Thomas Hunt Morgan

jours – nous aurons le meilleur navire d’Angleterre, monsieur, et un équipage de choix. Hawkins viendra comme mousse. Vous ferez un fameux mousse, Hawkins. Vous, Livesey, vous êtes le médecin de bord ; moi, l’amiral. Nous prendrons Redruth, Joyce et Hunter. Nous aurons des vents favorables, une traversée brève. Nous trouverons l’endroit sans aucun mal, et ensuite – de l’argent à s’en remplir la panse – à se vautrer dedans – à faire des cocotes en papier jusqu’à la fin de nos jours. – Trelawney, dit

d’Angleterre et la fleur des équipages. Hawkins nous accompagnera comme garçon de cabine. Vous ferez un excellent garçon de cabine, – 52 – Hawkins. Vous, Livesey, vous êtes le médecin du bord. Moi, je suis l’amiral. Nous emmènerons Redruth, Joyce et Hunter. Nous aurons de bons vents, une traversée rapide, pas la moindre difficulté à trouver l’endroit, et de l’argent à gogo… à remuer à la pelle… à faire des ricochets avec, pour le restant de nos jours. – Trelawney, répliqua le docteur, j’irai avec vous

loin, nous devons aussi examiner les conditions, les conséquences et le champ d’action du SCM. Conditions de la SCO et du SCM Les conditions du SCM sont les facteurs qui favorisent ou entravent la mise en œuvre d’une philosophie SCO. Selon Morgan et Hunt (1994), la coopération est un prolongement logique et direct des relations, de la confiance et de l’engagement. Moorman, Deshpande et Zaltman (1993) définissent la confiance comme une disposition à s’appuyer sur un partenaire perçu comme sûr

Roger Eberhart, Sam Fung, Phill Gonzales, Jay Hathaway, Brian Hsu, Trevor Jacobs, Dana Jan, Aaron Keller, Michael McInerney, Matt Milizia, Ted Park, Bill Petras, Robb Shoberg, Brian Silva Artiste conceptuel Trent Kaniuga Conception graphique technique Thomas Blue, Jon Jelinek, Rob McNaughton Conception des niveaux Sarah Boulian, James Chadwick, Victor Chong, Matt Gotcher, Ed Hanes, Jesse McCree, Julian Morris, Matthew Morris, John Staats Conception du jeu Luis Barriga, Alexander Brazie, Shawn Carnes,

a-t-elle mené sa recherche d’informations ? d. Quels sont les facteurs qui ont influencé Anne Dupont dans sa décision ? L’achat d’un Home Cinéma Anne Dupont fut bien désemparée lorsque son lecteur DVD tomba en panne. En effet, avec ses enfants, Thomas (7 ans) et Joséphine (12 ans), dont elle partageait la garde depuis son récent divorce, elle avait l’habitude de regarder des DVD le soir. Le lecteur DVD avait commencé à montrer des signes de faiblesse depuis environ deux mois, et les enfants

Copyright © 2003 – HEC MONTRÉAL. Tous droits réservés pour tous pays. Toute traduction ou toute reproduction sous quelque forme que ce soit est interdite. Les textes publiés dans la série des cahiers de recherche de la Chaire d’entrepreneurship Maclean Hunter n’engagent que la responsabilité de leurs auteurs. TABLE DE MATIÈRES Résumé__________________________________________________________________________ iii 1Introduction _______________________________________________________________ - 1 2.1-

comportements des négociateurs (Timsley et Pillutla 1998, Lim et Young 2007). Ce sont ces aspects comportementaux, discernés à partir des différences culturelles, qui déterminent le style de négociation (Faure2007) propre à chaque culture (Smintiaris et thomas, 1998) (Cité par Dupont 1994). Toutefois le regroupement des variables culturelles a une limite qui tient au lien entre culture et personnalité. L’identification culturelle de l’interlocuteur part généralement des caractéristiques attribuées au groupe

Officer & President Vice President Regional Sales Manager Director, ASEAN President Director President, Carrier Services Chief Financial Officer EVP, Business Operations Director Professor PTC08 Final One-liner First Name Gary Kent Anthony Ronald Thomas Jacqueline Timothy Michael Gordon Mark Bentarto Brendan Roy Patrick Paula Mark Miguel Keao Jacqueline Jonathan Daniela Roberto Michael Romulo Michelle Mary Anthony James Sharon Michael Misha Mike Berenice John Roland Daryl David Howard Tai Ada Joseph

développer et maintenir un réseau dans lequel l'entreprise peut prospérer... par des activités multilatérales.... orientées vers le long terme Gronroos(1989) Orientation marketing visant à établir, maintenir et développer la relation avec le client Morgan el Hum (1994) Le marketing relationnel référé à toutes activités marketing visant à établir, développer et maintenir une relation d'échange fructueuse. Gumession(1994) Le marketing relationnel est vu comme relations, réseaux et interactions Liljander

cognitif entre les gains et les coûts qui lui sont subséquents. La seconde perspective de la confiance est sociale. Elle est centrée sur une conception morale. Par ailleurs, bbien qu'ils reconnaissent la difficulté empirique de les séparer, Morgan et Hunt (1994) conçoivent la confiance comme ayant deux dimensions, à savoir l'honnêteté et la bienveillance. Dans la même veine, Ganesan (1994), Donney et Cannon (1997) et Ganesan et Hess (1997) associent à la confiance deux dimensions, soient la crédibilité