Épreuve Pratique

THEMES DE L'ETUDE : - Performance commerciale
- La valorisation de l'offre - La fixation du prix

I / La mise en valeur de l'offre

Méthode du QQOQCP :

Quoi ? | La mise en valeur de l'offre comporte le marchandisage, c'est à dire l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Ce sujet va donc analyser tous les paramètres à prendre en compte afin de proposer la meilleure offre possible, de la mettre en valeur de la meilleure façon. Les techniques de mise en valeur de l’offre reposent donc sur le conditionnement (packaging), la promotion des ventes (merchandising), la publicité, etc... | Qui ? | Acteurs : - Les producteurs, ce sont eux qui fabriquent l'offre et qui vont la vendre aux distributeurs. - les distributeurs (l'offre) qui auront pour rôle de mettre en valeur cette offre. - les consommateurs (la demande), dont on va analyser leur comportement d'achat et ainsi voir s'ils sont influencés par la mise en valeur de cette offre. De nombreux critères sont à prendre en compte tels que l'age, le sexe, la catégorie socio-professionnelle, etc. | Ou ? | Différents lieux : Chaque lieux où la vente y est autorisée. Cela peut etre les grandes surfaces, les magazins spécialisés, Internet, la télévision, les points de ventes dans les communes tels que les bureaux de tabac, etc. C'est très vaste, la seule limite du lieu est la loi (interdit de vendre sur le lieu d'un autre commercant par exemple). | Quand ? | Le commerce étant une activité continue, qui s'effectue toute l'année, la mise en valeur de l'offre ne s’arrête jamais, car elle fonctionne avec la vente. Seulement en période ou les achats sont plus important comme par exemple à pâques ou Noël, cette mise en valeur de l'offre est encore plus présente, c'est la saisonnalité des ventes. | Comment ? | Cela consiste à faire en sorte que le produit soit le plus attractif possible