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Les déterminants de la consommation

J.DURR

01/2011

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4 pages

LES DETERMINANTS DE LA CONSOMMATION

• Etudier les déterminants de la consommation c’est dégager et analyser les facteurs qui agissent sur le niveau, la composition et la variation de la consommation d’une personne ou d’une population. On peut étudier la consommation de l’ensemble des biens offerts, ou se limiter à celle d’un ensemble ciblé de biens.
Dans le cadre de l’approche managériale de la vente la mercatique s’attache tout particulièrement à analyser les ressorts du comportement du consommateur. Psychologie, sociologie et autres disciplines y sont mises à contribution pour cerner au plus près les motivations de l’acheteur. On n’empruntera pas ici cette voie, laissée à l’étude du management.
• C’est principalement dans la perspective de la science économique que seront étudiés les déterminants de la consommation. On complétera l’approche par la référence à quelques travaux sociologiques sur la question.
Deux grands paradigmes de la théorie économique se partagent principalement l’étude de la consommation : la tradition néoclassique et l’approche keynésienne. Si le terrain de prédilection de la première est la microéconomie, la seconde se situe par essence au plan macroéconomique.

1 - LA CONSOMMATION DANS LA PERSPECTIVE MICROECONOMIQUE
a) La rationalité du consommateur.
• Pour les néoclassiques étudier les déterminants de la consommation revient à analyser comment le consommateur affecte rationnellement son revenu à l’achat de biens à prix donnés pour satisfaire au mieux ses besoins.
• Le partage du revenu entre consommation et épargne relève de la même logique, dans la mesure où, pour les néoclassiques, épargner c’est placer une partie de son revenu à un prix - le taux d’intérêt - de façon à l’accroître dans le futur pour pouvoir acheter plus de biens ultérieurement. Placer son épargne peut être considéré comme un achat de produits de placement permettant d’augmenter une consommation