La constitution d’un prix
Avant même de pouvoir travailler sur les paramètre du prix de vente, il s’agit de bien comprendre comment il est composé; ainsi, regardons sous forme de schéma au coeur duquel chaque composante est un volume “cubique” pouvant comprendre un volume plus petit et pouvant être compris dans un plus grand volume – prenons en compte ce principe pour bien appréhender la suite –

Le Prix d’achat brut (PA Brut) diminué de ses remises donne le Prix d’achat net (PA Net).

Le prix d’achat net plus les frais sur achat donne le coût d’achat.

Le coût d’achat augmenté des frais de vente donne le coût de revient.

Le coût de revient plus les bénéfices, c’est le prix de vente HT.

Le prix de vente HT plus la TVA, c’est le prix de vente TTC.

Quelques explications sur les termes :

Le prix d’achat brut est le prix que l’on retrouve sur un tarif de base ou le prix dit « catalogue ».

Les frais sur achat correspondent aux frais liés à l’acheminement de la marchandise, à son stockage avant mise à la vente, etc…( ex : j’achète par correspondance un article pour lequel on va me facturer 5€ de frais d’expédition par colis poste ; ces frais d’envoi sont des frais sur achat – le coût de mon achat est l’adition du prix de l’article et des frais d’envoi).

Les frais de vente correspondent à l’ensemble des frais liés à la mise en vente d’un produit ou service : la publicité, les salaires des commerciaux et de l’ensemble du personnel qui permet de faire « fonctionner » l’acte de vente, les frais généraux inhérents, le local de vente, etc…

La Marge Brute se situe entre le coût d’achat et le prix de vente HT. Elle englobe les frais de vente et les bénéfices –ne pas confondre Marge Brute et bénéfices -

Dans tout acte de négoce, nous allons retrouver cette décomposition du prix de vente avec tout ou partie des éléments :

Si l’on a pas de remise, le PA brut est égal au prix d’achat net ; sans frais de vente, le coût d’achat est égale au coût de