Acrc : car pub

430 mots 2 pages

CAR PUB

Grille SWOT (FFOM)

| Forces | Faiblesses | L'entreprise CAR PUB | ● Nouveau concept de communication grâce a des supports innovants pour de la publicité sur les voitures. ● La voiture peut être vue jusqu'à 500 000 fois en un mois en accédant a des zones inaccessibles auparavant. ● 25 modèles de types différents. ● Prix peu élevé ( 3 fois moins élevé) par rapport a des panneaux publicitaires classiques pour un impact très fort.. ● Communique via son site internet et d'autre article de journal. | ● Entreprise récente. ● Travail en zone urbaine uniquement. ● Pas de retombé convaincante. | | Opportunités | Menaces | Le marché de LA PUB SUR VOITURE | ● Marché porteur car : - hausse de 45% de son chiffre d'affaire en 2002 - peu de concurrence ● Cible les PME innovantes ( Fimatex, Monster.fr). ● Différentes offres pour des événements spéciaux. | ● Peu connu par les entreprises. ● Les grosse entreprises ayant un plus gros budget de communication que les petites PME ont recours à une publicité média et non à une publicité voiture. ● Concurrent indirecte fait par l'affichage. |

Les objectifs

Qualitatifs | Quantitatifs | Convaincre le prospect sur le concept de la publicité voiture. Fidéliser les clients. Développer le concept. Donner une bonne image. Se faire connaître. | Prix pour 1 mois ; 10 voitures formule simple : 10x427 = 4270 € Prix pour 3 mois ; 150 voitures formule totale : 150x1110x3 = 499 500 € → Objectifs : [ 4270 ; 499 500 ] |

Les stratégies du commerciale :

Stratégies de vente conseil : Il faut vendre le concept avant de vendre le service. Il faut mettre en valeur le service auprès du prospect. Marges de manœuvre
Remise max de 5% sur les campagnes d'un mois, 10% de 2 mois de 15% de mois

Outils d'aide à la vente
Argumentaire
plan de découverte témoignages, référence client photos Le plan de découverte

en relation

Devred
484 mots | 2 pages

Ce côté relationnel où le dialogue et le comportement sont primordiaux pour fidéliser le client. En effet, on a toujours un challenge si la vente va se faire, si le client repartira avec le sourire ou si . Les….

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Harley davidson marketing
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* Les clients apprécient les produits de….

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Cas ocasoft
710 mots | 3 pages

o Déclencher une première commande des non clients o Améliorer le taux de fidélisations de nos clients o Offrir une synergie avec les relations publiques • Vis-à-vis des utilisateurs finaux : o Faire commander plus vite o Donner un avantage aux produits o Les faire participer à une action promotionnelle Afin d’atteindre nos objectifs, nous allons opter pour une action commerciale direct vers le client. Pour rendre notre action déterminante, nous allons adopter un mix des deux formes de promotions :  La promotion monétaire : L’utilisation de certaines techniques va nous permettre dans un premier temps d’augmenter la valeur, des produits et de la marque, perçue par action du prix. Sans trop altérer la valeur par le prix, nous avons choisis des techniques liés à la promotion non monétaire : o Le produit en plus : Les clients qui émettront des commandes excédents 10 % de produit de la marque Viscopet, supplémentaire par rapport à la commande….

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Gérer sa boite à 0 euro
4861 mots | 20 pages

Partons du principe que les premiers mois d'activité vont être consacrés à prospecter, à trouver des clients. La prospection coûtera au créateur surtout beaucoup de temps, mais en attendant les premiers clients, il faudra payer le loyer, payer le stock, les matériaux, la publicité, payer les charges (téléphones, Internet, électricité, ...)). Et lorsque vos clients passeront des commandes, il y aura encore le décalage de paiement (60 jours en général), sans parler des rebondissements qui n'étaient pas prévus... Il faudra bien survivre pendant ce laps de temps ! Bien sur il existe des activités qui nécessitent que très peu de investissements, de fonds de roulement.….

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Bacpro
413 mots | 2 pages

Dans les bureaux de century 21 A ANTONY. * Mission du vendeur : 1er Appel, Vérifier l’identité de l’interlocuteur -Je souhaite parler à Monsieur/Madame X….

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Entretien muc
1029 mots | 5 pages

Le vendeur doit donc finalement bien connaitre la situation du marché sur lequel il évolue. II/. Maitriser l’information client ⇨ L’information client regroupe l’ensemble des données qui permettent au vendeur d’approfondir sa connaissance du client. ⇨ La connaissance de la clientèle s’entend au sens large pour la plupart des ventes en magasin (connaissance des segments de clientèle, de leurs attentes spécifiques, des profils types, du cœur de cible…). Pour les ventes en B. to B. et certaines ventes en UC qui supposent un suivi de la clientèle (concession automobile, agences bancaires, équipements informatiques…)….

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Prospection immobilier
400 mots | 2 pages

Ses produits : Fiche négociation n°1 Gamme ou ligne de produit : vente d’appartement 1- Contexte de la situation Présentation de la situation : Un client d’où nous avions remit notre prospectus est entrée dans l’agence pour visiter des appartements dans la ville. Type de client : particulier Objectif recherché : faire visiter des biens 2- Besoin d’identifiés le clients suite au plan de découverte….

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Huttopia
1084 mots | 5 pages

Inviter nos clients, à la recherche d’un contact simple et direct avec la Nature, à venir partager en famille des moments de détente dans le respect et la découverte de ce milieu. * Nous visons à trouver un salon adéquat afin d’implanter notre stand produit, mettre en avant nos nouvelles offres en attirant un maximum de clients potentiels.….

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Excutive summary
526 mots | 3 pages

Pour l’ensemble des prestations, nous faisons appel à des sous-traitants partenaires capables de satisfaire nos exigences en terme de qualité et de promptitude qui sont au coeur de nos activités. Concernant la clientèle, nous visons initialement les cadres/dirigeants d’entreprise âgés de 30-50 ans et basés au quartier d’affaires de la Part-Dieu à Lyon, un marché d’environ 8 000 personnes. Celles-ci sont en général caractérisées par un revenu élevé, un emploi du temps très chargé et un agenda qui ne concorde pas avec les horaires d’ouverture des commerçants. Nous prévoyons à terme de franchiser notre service sur l’ensemble de la France.….

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Directeur d'une jardinerie
1355 mots | 6 pages

Travail prospectif Si le management mobilise une grande partie du temps du directeur de jardinerie, ses autres activités, qui varient en fonction du statut du magasin, sont aussi très prenantes. S'il s'agit d'un point de venteintégré, sa première mission sera d'appliquer la politique de l'enseigne et de garantir l'accomplissement des objectifs, en collant le plus près possible au référencement type. À l'inverse, si le magasin….

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Stag
1724 mots | 7 pages

De plus Winao a gardé quelques clients de Jean-Jacques quand il était sur Paris. II. Contexte organisationnel 1) Historique, évolution de l'agence En 1970, Jean-Jacques Jurado fonde à Paris l'agence de communication 3J Publicité. L'agence remporte rapidement quelques succès, les clients se fidélisent et font la notoriété et la pérennité de l'entreprise.….

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Sir up
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Fidéliser sa clientèle et participer au développement commercial, consolider les relations entre les commerciaux et la clientèle par l’organisation d’une sortie. * Analyser la performance de ses commerciaux et suivre le lancement des nouveaux produits | Objectifs : * Participation à l’action commerciale : réalisation d’un courrier « invitation à une sortie », confirmation par mail de la réservation du bateau * Communication institutionnelle : élaboration d’un papier en tête….

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1059 mots | 5 pages

Bon conseil côté vendeur, bon accueil - Moyens de fidélisation de la clientèle : Fichier client, Réduction … - Communication(s) publicitaire(s) et promotionnelle(s) : Texto, e-mail, flyer, affiches V) Services rendus - Jours et horaires d’ouverture : Du Mardi au Samedi de 10h à 13h….

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Crm auchan
1209 mots | 5 pages

Les campagnes de publicité, l’aménagement des magasins, le marketing d’ambiance des points de vente, la mise en scène des marchandises, le choix des produits et la politique de prix ont pour objectif de promouvoir une image de l’enseigne qui se donne originale et porteuse de valeurs spécifiques. Trois grandes raisons poussent les entreprises à fidéliser leurs clients * Un client fidèle coûte moins cher à l’entreprise : d’après l’agence TARP (Technical Assistance Research Program), « conserver un client coûte en moyenne cinq fois moins cher que d’en acquérir un nouveau ». De plus, les pratiques commerciales des….

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Diagnostic cofinoga
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* Surface de vente restreinte (l’accueil se situe a 1m du premier bureau) * Manque de publicité pour faire connaître l’unité commerciale. * Proposition de produits négligée auprès des clients qui viennent pour les SAV, faible rebondissement sur les crédits * Faible exploitation de la première activité apportant des ressources financières à l’agence : la RAC * Porte feuille clients inactifs très important.….

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