Analyse non verbale
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Analyse non verbale: Obama et Bush | | |L'analyse comportementale représente à la fois un défi mais aussi un outil redoutable pour quiconque cherche à exercer son pouvoir dans l'exercice de l'influence.
En négociation, être capable de lire les indices non-verbaux chez l'autre partie et d'adapter les nôtres est d'une importance cruciale. La capacité à le faire pourrait faire la différence entre la résistance entre les parties ou la pleine collaboration de celles-ci.
Vous trouverez ci-bas une photographie qui fut prise lors d'un échange entre Barak Obama et George W.Bush. Cette photographie est intéressante dans le sens où elle illustre bien la notion des rapports de forces qui se transmettent (souvent inconsciemment) par le biais de la physionomie.
De plus, quoique cette photographie n'en soit pas le meilleur des exemples, elle illustre néanmoins le phénomène d'isopraxisme1.
Voici ce qu'on peut observer sur cette photographie:
A-Orientation et retrait des épaules (Distance et désengagement)
Avez-vous remarqué la différence d'orientation entre le tronc de Barak Obama et celui de George W.Bush? La position de Barak semble plus détendue et surtout plus engagée envers son interlocuteur. C'est tout-à-fait l'inverse chez son acolyte, M.Bush. Ce dernier évoque une attitude plus défensive. Les épaules sont reculées, exposant le torse un peu plus (phénomène de dominance partagé par plusieurs espèces). De plus l'angle du tronc créé par les épaules n'est pas directement orienté vers la personne de Barak Obama. Ceci laisse présager que l'engagement n'est pas complet entre les individus. Mon interprétation est que le rapport interpersonnel entre les deux politiciens n'est pas complet à ce moment précis.
B-Angle et orientation de la jambe (Défense et distance)
L'orientation de la jambe droite de M.Bush vient renforcer cette impression de défense à son égard. Deux éléments me paraissent important pour aboutir à cette conclusion. Premièrement, Il est démontré