Apports de la psychologie dans la publicité : quel impact sur le comportement d’achat des consommateurs ?Romain Cally * Docteur en Sciences de Gestion, spécialité Psychologie du consommateur (Marketing). Franco-Australian Centre for International Research in Management. Université de La Réunion. RésuméLa psychologie du consommateur est une discipline dont l’objectif est de comprendre et d’influencer le comportement d’achat individuel. En marketing, pour accroître les ventes d’un produit, les professionnels adoptent un …afficher plus de contenu…

AbstractThe goal of consumer psychology is to understand and influence individual behavior. In marketing, to increase sales, professionals adopt a lot of psychological processes. Often, the individual are influenced to buy, because the environment and the signals it receives from marketers eventually persuaded to him. Selling is primarily psychologically convincing someone to buy.Keywords: consumer psychology, marketing, cognitive dissonance, psychological reactance, psychological reinforcement, psychological price, narcissism. Introduction A partir du moment où …afficher plus de contenu…

Ces comportements paradoxaux prennent le plus souvent l’aspect des conduites dangereuses, de prises de risques inconsidérées (courses de voitures illégales, drogues, placements boursiers risqués, etc), voire à participer à des activités sportives extrêmes (Saut en ski, saut en parachutes, l’escalade, etc), lesquelles permettent à ces individus d’atténuer indirectement leur AFLM. L’activité sportive doit ainsi être perçue comme périlleuse, effrayante et surtout risquée par les consommateurs. Souvent ce type d’animation est accompagné de titres accrocheurs comme « le grand frisson », « le grand saut », le « grand Raid », « le grand