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Benchmarketing

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Stratégie

Mon projet repose sur le développement d’une agence immobilière. L’élément principal de notre fonctionnement repose sur Internet . Alors que le marché immobilier commence à se tendre et qu'Internet devient un canal d'information majeur pour les consommateurs à la recherche d'un logement ou d’un local, il devient stratégique pour tous les acteurs du secteur (réseaux d'agences, petites annonces, promoteurs...) d'optimiser leur présence en ligne. Vidéo, 3D, interface riche, widget... Les évolutions en cours au niveau des interfaces Web offrent justement des opportunités considérables aux sites immobiliers soucieux de simplifier les processus de recherche ou d'améliorer la présentation des offres. Ainsi, je vous propose deux études de cas, qui viennent compléter et apporter des éléments nouveaux à mon projet.

1) « Neo-Avenue » par Jean-Baptiste NIVEAU
Neo-Avenue est un nouveau né dans l’internet immobilier. En ligne depuis 3 mois, le site Neo-Avenue.fr propose un nouveau busines model d’agence immobilière plutôt attractifs. Avec 55 mandats rentrés depuis le lancement, JB NIVEAU (ancien de Logic Immo, A Vendre A Louer…) a accepter de présenter son nouveau concept d’agence innovante.

Florian Mas: Bonjour Jean-Baptiste, avant tout chose, peux-tu te présenter briévement et nous parler de tes expériences dans l’immobilier ?
Jean-Baptiste Niveau : Bonjour Florian, Je travaille sur le web depuis 15 ans. J’ai principalement occupés des fonctions de directions commerciales au sein de portails d’annonces. J’ai notamment été Directeur Commercial chez Monster puis Directeur de Activités Internet chez Spir Communication.
Je suis notamment à l’origine du produit "Puissance 3" permettant aux agents immobiliers de diffusersimultanément leurs annonces sur Logic-Immo,TopAnnonces et LeBonCoin. J'ai ensuite pris la Direction Commerciale du portail A Vendre A Louer.
Lors de ces 2 dernières expériences j'ai constaté quele marché était compliqué,

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    b) les enjeux de l'avenir : Dans un contexte ou les français privilegient la vente entre particulier (1) et font de plus en plus appellent aux agents commerciaux independant, les agence immobilière se doivent d'être de plus en plus à l'ecoute des nouvelle technologie pour satisfaire au mieux leur client dans un secteur très compétitif. ABRY Immobilier l'a bien compris, pour rester perène, il faut consament entrer dans un système d'innovation. En effet, avec l'explosion c'est 10 derrniere année de la bulle internet, le metier de l'agent immobilier n'est plus le même qu'il y a 30 ans. Aujourd'hui le client se retrouve face à une multitude de choix sur la toile et ne veut plus gaspiller sont temps dans sa quête de la perle rare.….

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    J’ai décidé de faire mes premiers stages dans une agence immobilière. Je remercie M. PEKMEZ Pierre, mon tuteur de l’agence d’Orpi, de m’avoir fait découvrir le métier de commercial, le marché de l’immobilier et les différentes catégories de clientèle : particuliers et professionnels. Je remercie également mes professeurs de matières professionnelles pour leurs apports théoriques et le suivi de mes stages.….

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    Au début, elle ne s’occupait que de la transaction et de l’estimation immobilière, mais depuis quelques années, elle s’est ouverte à d’autres marchés tels que la location, la gestion et le syndic. L’agence est composée d’une équipe d’une dizaine de personnes dont deux agents immobiliers, 3 conseillers immobiliers, une responsable location travaillant avec 3 agents de location, dont deux s’occupent de la comptabilité et d’une personne s’occupant de l’accueil et de l’administratif. L’agence met en location environ 470 logements et commerces et ayant un nombre plus que satisfaisant de biens à vendre. ORGANIGRAMME [pic] Introduction Durant le stage que j’ai effectué à l’agence du 13 février au 9 mars 2012, j’ai effectué de nombreuses tâches : Travaux de secrétariat (Accueil téléphonique et physique, prise de notes, rédaction et envoi de courriers, rédaction et envoi de mails, rédaction et envoi de fax, classement) ; Travaux de gestion locative (Visites, états des lieux, corrections d’’tat des lieux, rédaction de baux, encaissement des loyers) ; Travaux de publicité (Préparation d’affiches d’exposition vitrine pour les biens récemment entrés à la vente). Alors que l’une de mes collègues m’avait demandé de classer des documents relatifs aux propriétaires, locataires et biens loués il me vint l’idée qu’il serait….

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    Dans un premier temps, je vous présenterai l’agence Immoflexx dans laquelle j’ai effectué mon stage qui donne lieu à mon étude. Ensuite j’aborderai mon étude à caractère professionnel qui a pour thème les démarches immobilières pour la vente d’un bien. La dernière partie sera consacré a ce que ce stage m’a appris et aprter personnellement.….

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    réalisé au sein de l’agence immobilière Avenir Immobilier situé à Laval, j’ai pu apprendre à avoir un peu plus confiance en moi. - Mon second stage du 31/05/2011 au 01/07/2011 a été réalisé toujours au sein de l’agence immobilière Avenir Immobilier situé à Laval. - Mon troisième stage du 26/09/2011 au 22/10/2011 a été réalisé au sein de l’entreprise Léger, grossiste électroménager image et son situé à Laval. Pour établir mon projet de prospection j’ai choisit de le porter sur la troisième période c'est-à-dire à l’entreprise Léger situé à Laval.….

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