Bien préparer sa stratégie commerciale
1050 mots
5 pages
Mieux vendre pour Mieux Vivre :Clarifier sa stratégie commerciale
Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38
Pour vous, la stratégie commerciale, c'est quoi ?
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Proposition de définition
La stratégie commerciale est l'ensemble des moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs, dans un contexte particulier.
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Bien connaître son marché
Bibliographie Définir sa zone de chalandise Calculer le potentiel économique Faire un relevé de l'offre existante Administrer des enquêtes
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Recherche bibliographique
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Organismes généralistes :
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INSEE (se rapprocher des directions régionales) CREDOC (142, rue du Chevaleret – 75013 Paris) CECOD (19, rue de Calais – 75009 PARIS) Cabinets spécialisés : GIRA, IPSOS, SECODIP, CREATEST
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Organismes spécialisés :
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ITAVI (28, rue du Rocher – 75008 PARIS) CTIFL (22, rue Bergère – 75009 PARIS) OFIVAL (80, avenue des Terroirs de France – 75607 PARIS CEDEX 12) ITEIPMAI (BP 09 Melay – F 49120 CHEMILLE)
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Revues
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Presse générale : LSA, lettre du CREDOC, Marketing Magazine Presses spécialisées : Revues jardins, Revues de pêche, chevaux, tourisme, chiens Presse alimentaire : Linéaires, Infos CTIFL, RIA,…
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Recherche bibliographique
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Internet
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Salons
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www.insee.fr www.itavi.asso.fr www.ctifl.fr www.ofival.fr www.iteipmai.asso.fr www.credoc.asso.fr
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Salon International de l’Alimentation (SIAL) Salon de l’Agriculture (SIA) Salon de l’Emballage Salon des Produits Fermiers, Salons des Produits Biologiques, Salons : pêche, cheval, tourisme,…
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