Mieux vendre pour Mieux Vivre :

Clarifier sa stratégie commerciale

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38

Pour vous, la stratégie commerciale, c'est quoi ?

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38

Proposition de définition

La stratégie commerciale est l'ensemble des moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs, dans un contexte particulier.

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38

Bien connaître son marché
Bibliographie Définir sa zone de chalandise Calculer le potentiel économique Faire un relevé de l'offre existante Administrer des enquêtes

●

●

●

●

●

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38

Recherche bibliographique
●

Organismes généralistes :
➔ ➔ ➔ ➔

INSEE (se rapprocher des directions régionales) CREDOC (142, rue du Chevaleret – 75013 Paris) CECOD (19, rue de Calais – 75009 PARIS) Cabinets spécialisés : GIRA, IPSOS, SECODIP, CREATEST

●

Organismes spécialisés :
➔ ➔ ➔ ➔

ITAVI (28, rue du Rocher – 75008 PARIS) CTIFL (22, rue Bergère – 75009 PARIS) OFIVAL (80, avenue des Terroirs de France – 75607 PARIS CEDEX 12) ITEIPMAI (BP 09 Melay – F 49120 CHEMILLE)

●

Revues
➔ ➔ ➔

Presse générale : LSA, lettre du CREDOC, Marketing Magazine Presses spécialisées : Revues jardins, Revues de pêche, chevaux, tourisme, chiens Presse alimentaire : Linéaires, Infos CTIFL, RIA,…

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38

Recherche bibliographique
●

Internet
➔ ➔ ➔ ➔ ➔ ➔

●

Salons
➔

www.insee.fr www.itavi.asso.fr www.ctifl.fr www.ofival.fr www.iteipmai.asso.fr www.credoc.asso.fr

➔ ➔ ➔ ➔

➔

Salon International de l’Alimentation (SIAL) Salon de l’Agriculture (SIA) Salon de l’Emballage Salon des Produits Fermiers, Salons des Produits Biologiques, Salons : pêche, cheval, tourisme,…

●

Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38