D O S S I E R E S I B T S C I
P R O S P E C T I O N F O U R N I S S E U R D E
B U N G A L O W E N M A R T I N I Q U ES O M M A I R E
Introduction
I/ Descriptif de l’entreprise
1) Présentation Générale
2) Le contexte géographique
3) Le contexte organisationnel
4) Le contexte commercial
II/ Présentation du contexte commercial, organisationnel, culturel de la prospection
1) Le contexte commercial
2) Le contexte organisationnel
3) Le contexte budgétaire …afficher plus de contenu…

4) Le contexte interculturel
Au niveau de la prospection, je n’ai pas reçu de directives précises quant aux choix des pays à prospecter. La seul demande à été de faire la liste des fabriquant qui livre en Martinique.
J’ai alors établi une prospection en anglais et en français aux Etats-Unis (New-York, Californie, Texas, Floride), en
Europe (France, Estonie, Angleterre), en Chine, et dans les Antilles francophone et anglophone et hispanophone
(Martinique, Guadeloupe, Sainte-Lucie, Jamaïque et République-Dominicaine) . J’ai donc été confronté ici à la barrière de la langue en ce qui concerne la compréhension de certaines informations. I I I / L A M É T H O D O L O G I E S U I V I E L O R S D E S
A C T I V I T É S D E P R O S P E C T I O …afficher plus de contenu…

En résumé, j’ai passé la majeure partie de mon temps à organiser les bases de données et à chercher de nouveaux fabricants et ce n’est qu’à la fin que j’ai envoyé les emails et rencontrer les fabricants, et malheureusement le stage était fini et je n’ai pas pu assurer le suivi comme je l’aurai souhaité.
Je ne connais donc pas le budget réellement engendré par ma prospection, ni sa rentabilité.
Cette action de prospection aura tout de même permis de créer une base de données et produire les ressources nécessaires à la finalisation du projet. 3) Sur le plan interculturel
Durant cette action de prospection, je n’ai pas pu réellement faire face à la culture des pays étant donné que la prise de contact avec les fabricants s’est exclusivement faite par