Table des matières Remerciement 2 Introduction 3

Chapitre 1 : le budget, définition et objectifs, types 4 1. Définition 4 2. Objectifs du budget 4 3. Types des budgets 5 4. Procédure d’élaboration du budget 5

Chapitre 2 : Budget de vente 6 1. Conception et définition du budget de vente 6 2. Les prévisions des ventes 6 2 .1 Utilité de la prévision des ventes 6 2 .2 la base de la prévision des ventes 7 2.3 Technique des prévisions des ventes 7 3. Contrôle budgétaires des ventes 11

Chapitre 3 : Budget de frais commerciaux 14 1. Les frais marketings 15 2. Les frais de distribution 15

Chapitre 4 : Etude de cas 16 Conclusion 17 Bibliographie 18

Remerciement Avant d’entamer ce mini projet, nous tenons à remercier dans un premier temps toute l’équipe pédagogique d’IGA, les intervenants de notre filière management. Finalement, nous avons l’honneur de présenter nos sincères remerciements au professeur M LOTFI pour toutes ses précieuses données au cours pendant le 2 ème semestre qui nous a permis de réaliser ce mini projet.

Introduction La budgétisation des activités commerciales est assurée à travers deux budgets : un budget des ventes qui établit le programme et la valeur des ventes prévisionnelles et un budget de frais commerciaux qui valorise les charges commerciales à encourir pour réaliser ces ventes. Le rôle principal des dirigeants d’une entreprise consiste en deux activités importantes : * Définir et mettre en place une politique générale pour l’entreprise ; * Orienter la gestion courante dans le sens des objectifs prévus par cette politique. A travers ces deux activités, le manageur vise trois objectifs : maîtriser l’avenir, organiser le changement et normaliser les comportements. Ces objectifs ne peuvent être atteints que par l’établissement des budgets. Le budget peut être défini comme la traduction monétaire et économique du plan d’action de chaque responsable, correspondant