COLLOQUE DU RÉSEAU

RÉSEAU D'INTÉGRATION NORD SUD (RINOS)

“Globalisation, reconnexion Nord-Sud et recomposition des économies, des sociétés et des territoires”
Aix-en-Provence, 6 et 7 juillet 2007

Pourquoi les distributeurs échouent ou réussissent à l'étranger ? une analyse comparée de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour
Cédric Durand
Maître de Conférences à l'IUT A de l'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS

cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux à l'étranger à travers les trajectoires de Wal-Mart et Carrefour. Trois types d'éléments explicatifs sont mis en évidence: le moment et les modalités d'implantation, les facteurs permettant l'exercice d'un pouvoir de marché et les institutions organisant la relation salariale. Les deux distributeurs ne sont pas affectés de la même manière par ces éléments. Cela suggère que le processus d'hybridation entre les différentes variétés de capitalisme et de modèles productifs joue un rôle crucial dans les trajectoires d'internationalisation des distributeurs. KEY WORDS global retail - performances - institutions JEL CODES : F23 – L81 – L11 ABSTRACT This paper examine at the meso and macro level the institutional and economic elements determining success and failure of global retailers abroad trough the trajectories of Wal-Mart and Carrefour. Three kind of explanations are considered : the time and modalities of entry and development, the factors that create a market power position and the labor standards. The two retailers are note identically affected by those factors. That suggest that the process of hybridization between different varieties of capitalism and of productive models plays a crucial role as shaping international trajectories of retailers. 1