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Cas adidas - techniques de vente

870 mots 4 pages
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COPY STRATEGY => CONTEXTE → augmentation de l’intérêt pour le rugby de manière globale → augmentation de l'intérêt pour le sportwear (agréable + habillé) → Adidas = nouveau sponsor de l'équipe de France = augmentation de la visibilité dans le rugby => OBJECTIFS DE LA MARQUE → positionnement = sportwear rugby pour femme → faire adopter le sportwear dans la vie de tous les jours => CIBLE → femme = sportive/active ou ayant attrait au sport → 18 – 40 ans Motivations = être à l'aise mais rester femme Freins = image de sportwear => INSIGHT → porter du sportwear n'est pas féminin => PROMESSE → « Adidas Femina Rugby » = une collection sportwear et mode Cela permet la conciliation du beau et du pratique.

=> BÉNÉFICE → sociologique = pouvoir afficher et exprimer sa passion => REASON WHY ? / PREUVES → afficher des femmes « belles » (féminines) portant du sportwear Adidas Femina → mise en valeur par les autres de cette même personne → insister sur l'expression de soi => TON → séduction/amour/passion/ferveur Problématique Adidas => comment être assimilé à des vêtements « mode » tout en étant sportwear

STRATEGIE → être présent sur les supports ayant attraits à la mode → se montrer comme étant tendance → adapter la communication dans le prolongement des succès « mode » d'Adidas (ex : Jeremy Schott)

RECOMMANDATIONS → affichage dans le métro Parisien → présence dans les magazines abordant le thème du sport, mais surtout de mode (Justification de la beauté de la collection) → envoi de communiqués de presse → achat de page de publicité dans les magazines → création d'un événement (optionnel , selon les résultats du communiqué de presse) → spot vidéo diffusé sur la TV + INTERNET → site éphémère / page facebook / Adidas.com OFFRE PACK 1 → AFFICHAGE (15 plus grandes stations)

0j

15j

30 j

(a) → 15 jours d'affichage dans le métro Une affiche style pack-shot classique , créant une ambiance « communauté » (principe d'identification) 25% → 241 335 €

(b) → 2 x 15

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