Camper qui signifie ‘paysan’ en catalan a été créé et installé en 1975 sur l’île de Majorque. Ce que recherche la marque est d’amener le confort des chaussures rurales traditionnelles vers une clientèle jeune et urbaine.
Problématique
Camper est une PME espagnole issue d’une entreprise de 1877. Depuis 1975 c’est devenue une entreprise vendant des baskets de ville. (CA de 120 Millions d’€) Elle exporte depuis 1995 et a triplé son CA * Comment continuer a développé l’entreprise sans se banaliser ? * Comment devenir n°1 européen de baskets de ville ? * Comment lutter contre les contrefaçons ?

Cohérence du plan de marchéage de Camper :
Plan de marchéage : 4P + ce qui se passe à l’extérieur de l’entreprise (Concurrents, consommateurs, distributeurs, fournisseurs)
Consommateurs : 25 a 40 ans, hommes et femmes, qui sont des jeunes actifs, qui portaient avant des baskets du style nike adidas et qui maintenant veulent changer et se montrer diffèremment. Ils souhaitent du nouveau, avec des chaussures plus confortables. Ils commencent à avoir un budget plus important a consacrer aux chaussures.
Distributeurs : 10% des ventes avec les boutiques propres à Camper en France. (4 boutiques).
Fournisseurs : 3 types, le cuir, la matière plastique et les lacets. Ils dominent Camper
Concurrents : 2 types, avec les normaux et la contrefaçon (Eram, andré, bata)

LES 4 P !
Produit :
Conditionnement : avant boite rouge et noir, couleurs de l’Espagne, symbolise le sang et la terre. Aujourd’hui les couleurs sont différentes
Marque : valeurs traditionnelles (Camper = Paysan), le logo C est visible sur chaque contrefort de chaque chaussure
Gamme : La pelotas est le modèle de base, mais chaque saison il y a des nouveautés qui sont en rapport avec la Pelotas, la gamme s’agrandit donc. Ils combinent alors des produits classiques et originaux. Le client est amené a acheter des chaussures différentes, ce qui permet de lui faire acheter plusieurs paires de chaussures