Cas Fleury Michon

Mission 0 Analyse du processus d’organisation du salon
1. Les acteurs qui participent au processus sont : ü L’équipe export qui comporte 3 commerciaux ü Le directeur export ü L’assistant export 2. Les événements déclencheurs qui vont permettre au Directeur Export de procéder à l'organisation finale de la participation au salon :

Pour procéder à l’organisation finale de la participation au salon, le directeur export doit suivre les étapes suivantes :

1- Déterminer les différentes tâches à effectuer afin d’assurer le bon déroulement des préparatifs précédents le jour J. 2- charger l’assistant de procéder à une enquête concernant les dernières éditions du salon, en tirer les points forts à mettre en œuvre et à renforcer durant cette nouvelle édition, et les points faibles à éviter. 3- Contacter les différents établissements pouvant offrir des fonds à FLEURY MICHON pour financer sa participation au salon. 4- Demander à l’équipe export de définir les objectifs ultimes que FLEURY MICHON cherche à atteindre à travers sa participation dans ce salon. Notamment les entreprises à cibler, le positionnement de ses produits par rapport à la concurrence ainsi que ses clients potentiels et leurs différents besoins. 5- Se réunir avec les différents acteurs du processus pour présenter le fruit de leurs travaux. Ces derniers feront l’objet de référence sur lequel l’équipe va se baser afin de pourvoir établir le budget relatif à la participation. 6- Après avoir recueilli tout ces éléments, l’équipe export de FLEURY MICHON pourra se lancer dans l’organisation finale de sa participation au salon SIAL.

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3. L'assistant export doit procéder à une recherche des aides financières. Sa recherche peut être positive ou négative. Imaginer les conséquences de cette recherche dans les deux cas sur la poursuite du processus

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En cas d’une recherche positive : dans ce cas l’entreprise disposera d’un budget assez important chose qui lui permettra d’avoir un