Analyse d’un marché :
Mapa anticipe la concurrence

1. Mapa commercialise des produits sur le marché du ménage et plus exactement sur les gants ménagers.

2. Les gants fins sont le marché principal de Mapa. Il représente 1/3 du marché des gants ménagers et a connu en 3 ans, une croissance de plus de 3%. De plus en valeur le marché des gants fins pèse 40 000 000€.

3. Le potentiel de développement du marché des gants fins est très important. Il a un taux de pénétration de seulement 30% et pèse aujourd’hui 40 millions d’euros

4. Le marché des gants ménagers est un oligopole : le leader est Mapa (55% de parts de marché), les challengers sont les marques de distributeurs (30% de PDM), et M. Propre est un concurrent potentiel (15% de PDM).

5. Les menaces concurrentielles sur le segment des gants fins sont les marques de distributeurs en matière de prix, de packaging, de longueur de gant et d’offre. De plus il existe un danger avec l’arrivée potentielle de M. Propre sur ce segment.

6. Face aux menaces concurrentielles Mapa développe tous les ans des innovations sur le produit. Pour contrer ses challengers, elle a renoncé à la boite en plastique et a opté pour une boite en carton au design développé par Dragon Rouge, ce qui est plus économique. Aussi, son offre est une des plus faibles du rayon, en proposant le double du nombre de gants des boites habituelles et en allongeant les gants de 4 centimètres, comme le désiraient les consommatrices. De plus, l’entreprise investit 1,4 à 1,5 millions d’euros dans les supports publicitaires télévisés et utilise l’affichage (4×3) pour communiquer ses produits.

7. Analyse complète de la demande :

En conclusion, voici les diagnostics de Mapa et de son marché principal :

Diagnostic interne

FORCES
FAIBLESSES
Produits/Services
Innovations annuelles sur le produit
Nouveau packaging : plus économique
Attentif aux desiderata des consommatrices : offre ciblée
Un des prix les plus bas du marché, en proposant le double du