RECOMMANDATION

 STRATÉGIQUE



6/04/2011


RAPPEL
DU
BRIEF


‐ 
Aider
Révillon
à
s’exporter
hors
de
la
région
Lyonnaise.
 ‐ 
Développer
la
notoriété.
 ‐ 
Rajeunir
et
«
déringardiser
»
l’image.



PROBLÉMATIQUE


Comment
faire
passer
Révillon
du
statut
de
marque
locale
à
 celui
de
marque
naJonale
?


CONTEXTE

‐ 
Un
marché
du
chocolat
hyper
concurrenJel
en
général,
 mulJtude
de
marques.
 ‐ 
Une
acJvité
commerciale
prépondérante
pendant
les
 fêtes
de
fin
d’année.


‐ 
Une
difficulté
de
ciblage
et
de
posiJonnement
pour
la
 marque.
(Jouer
sur
la
tradiJon
en
évitant
l’image
vieilloTe
 des
papillotes)
 ‐ 
Une
marque
unique
en
son
genre
:
forte
connotaJon
 culturelle
au
local,
populaire
qui
a
un
lien
fort
avec
ses
 consommateurs.



BENCHMARK

Pub
Ferrero
Rocher
:

‐ 
Les
chocolats
tombent
directement
du
ciel.
 ‐ 
A
noël,
ce
n’est
pas
seulement
la
neige
qui
tombe.
 ‐ 
Les
chocolats
Ferrero
sont
comme
des
étoiles,
des
cadeaux
du
ciel,
un
 produit
de
rêve.



Pluie
de
Ferrero
 déclenchée
par
les
 dieux


Les
Ferrero
tombent
 du
ciel


CIBLE

Au
niveau
de
la
région
Lyonnaise,
la
cible
de
Révillon
est
large
:

 ‐ 
Cible
familiale,
grand
public,
urbaine,
acJve,
CSP
moyen.
 ‐ 
La
papillote
est
un
produit
consommé
périodiquement
(pendant
les
fêtes).
 ‐ 
Par
toute
la
famille,
tous
les
profils.

 ‐ 
Cœur
de
cible:
les
ménagères
car
ce
sont
elles
qui
font
les
courses
dans
les
 foyers.


‐ 
La
problémaJque
est
plus
d’ordre
géographique.
 ‐ 
Et
la
nécessité
de
développer
la
marque
à
l’échelle
naJonale
paraît
 indispensable.


CIBLE


Comment
et
où
toucher
toute
la
France
?

‐ 
Trouver
un
lieu
de
passage,
possédant
une
forte
visibilité
et
une
certaine
 «
aura
médiaJque
»,
avec
un
fort
afflux
de
personnes
de
profils
différents.
 ‐ 
Trouver
un
concept
d’évènement
ayant
la
possibilité
de
faire
le
buzz
et
d’être
 relayé
dans
les
médias.




CONCEPT
–
IDÉE
DIRECTRICE

OrganisaJon
d’une
campagne
de
Guerilla
MarkeJng
dans
Paris:


«
Les
Révillons
tombent