CHAPITRE 1 1
LA PREPARATION 1 1. BIEN CONNAÎTRE SON ENTREPRISE 2 L’analyse SWOT se fait sur quatre éléments : 3 1.1 LES FORCES ET LES FAIBLESSES 3 1.2 LES ELEMENTS DU SERVICE CLIENT : 3 1.3 CEUX DE L’ENTREPRISE ELLE-MEME : 3 1.4 OPPORTUNITES ET DANGERS : 3 - Les opportunités 4 - Les dangers 4 2. LE MEILLEUR MOMENT 4 2.1 AVIS D’EXPERT 5 3. CONNAÎTRE LES SOUHAITS D’UN FUTUR REPRENEUR 6 3.1 AVIS D’EXPERT 7 4. LE PROFIL DES CEDANTS 9 5. LES QATRE RECOMMMANDATIONS DE THIERRY LAMARQUE, PRESIDENT D’ALTHEO 10

CHAPITRE 1

LA PREPARATION

« Mieux vaut céder que cesser »
Club CRA

Pour vendre son entreprise il faut d’abord être vraiment vendeur puis être convaincu que la céder est une opération délicate au plan humain, difficile à gérer seul et qui consomme beaucoup d’énergie et de temps. Ensuite il faut accepter l’existence d’un prix de marché qui obéit à des critères de rentabilité. Enfin, il faut savoir que la cession d’une entreprise est une savante alchimie. Une opération qui doit être parfaitement ficelée, sachant qu’il faut compter de 9 à 18 mois, voire de façon exceptionnelle, plusieurs années, pour vendre ou transmettre dans de bonnes conditions. Bien souvent les dirigeants se décident trop tard à vendre leur outil de travail, ce qui aboutit à de nombreux échecs. Les chiffres sont là pour le prouver. 50% des chefs d’entreprises n’ont pas une idée précise de la valeur de marché de leur société. A plus de cinquante ans, 25% des entrepreneurs n’ont pas encore envisagé la cession de leur entreprise et beaucoup de dossiers ouverts tardivement finissent par le dépôt de bilan, réduisant à néant le travail de toute une vie.

Car il y a un autre aspect, non négligeable : le chef d’entreprise vendeur n’arrive pas à faire le deuil de son entreprise. La vendre revient à céder une partie de lui-même. Le dirigeant est très souvent un technicien qui a créé son entreprise ou en a hérité, y a passé une