Définition de la fonction :
Le directeur commercial export définit la stratégie commerciale d’export et les moyens à mettre en place pour y parvenir. Il manage une équipe de commerciaux et doit souvent se déplacer à l’étranger.

Profil :

De formation Bac+5 en commerce international

Qualités requises :

Il doit avoir des qualités de manager, mais aussi de négociateur, avoir le sens du relationnel et être ouvert d’esprit.

Rémunération :

Le salaire annuel brut moyen à l’embauche d’un directeur commercial export est de 47 000 à 55 000€[pic]
L'International Development Manager (Directeur commercial export) a en charge la politique de commercialisation des produits et services de son entreprise pour les marchés étrangers. En accord avec la direction générale, il décide des moyens à mettre en oeuvre pour trouver des clients sur ces marchés. Il encadre une équipe de commerciaux exports. Il se rend souvent à l’étranger, avec ses commerciaux, pour rencontrer ses clients. Son rôle est de comprendre leurs attentes, structurer une offre, suivre un dossier, négocier les plus gros contrats. Il répond aux appels d’offres importants, construit l’offre et la confie au commercial concerné. Il négocie en interne les conditions de fabrication, les délais, les coûts. Il doit connaître les spécificités culturelles et commerciales des marchés dont il a la charge.

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Il a en charge la politique de commercialisation des produits et services de son entreprise pour les marchés étrangers. En accord avec la direction générale, il décide des moyens à mettre en oeuvre pour trouver des clients sur ces marchés. Il encadre une équipe de commerciaux exports. Il se rend souvent à l’étranger, avec ses commerciaux, pour rencontrer ses clients. Son rôle est de comprendre leurs attentes, structurer une offre, suivre un dossier, négocier les plus gros contrats. Il répond aux appels d’offres importants, construit l’offre et la confie au commercial