Comment Convaincre Raconter

Pages: 28 (1566 mots) Publié le: 1 avril 2015
COMMENT
CONVAINCRE



COMMENT RACONTER 

Dans notre communication
nous avons besoin d’exposer
nos arguments, présenter nos
idées, nous devront
RACONTER
CONVAINCRE

Comment convaincre 
L'art de convaincre nécessite de prendre
conscience de l'autre avant de pouvoir
appliquer d'éventuelles techniques. C'est en
tout cas ce que prône Lionel Bellenger,
Voici ses conseils pour convaincre en toutesituation : lors d'un entretien d'embauche, d'une
proposition commerciale, d'une négociation,
etc

.

Lionel Bellenger
Lionel Bellenger a été directeur général adjoint du groupe
Nuages blancs-CENTOR IDEP. Il est maître de conférences à
Paris III-Sorbonne nouvelle, au groupe HEC et il intervient à
l'école polytechnique.
Auteur d'une trentaine d'ouvrages, Lionel Bellenger est l'un
des meilleursexperts en matière de formation à la
communication. Il conseille de nombreux dirigeants dans les
entreprises et le milieu sportif.

Les Dix techniques pour
convaincre
1. Faites preuve de clarté
2. Partagez votre conviction
3. Ajoutez-y de la crédibilité
4. Soyez à l'écoute des autres
5. Adaptez-vous à l'auditoire
6. Préparez vos arguments
7. Optez pour la logique déductive
8. Evitez de séduire oud'intimider
9. Ajustez-vous à la situation
10.Choisissez le bon moment

1. Faites preuve de clarté:
La première étape pour parvenir à convaincre
est d'expliquer les choses avec clarté et
simplicité. Il faut dès le début sélectionner ce
que vous voulez - le but à atteindre - vers quoi
vous allez, et pour quelle raison

2. Partagez votre conviction:
La conviction que l'on met dans les choses estdéterminante. Elle représente l'engagement
votre propre assurance. Cette détermination
engage l'autre - votre interlocuteur - car vous
adhérez vous-même à ce que vous dites.

NB: il est possible de jouer sur l'émotionnel : intonation de la
voix, gestuelle, intensité du regard...

3. Ajoutez-y de la crédibilité:
Pour être crédible, soyez le plus factuel possible.
Appuyez-vous sur des faits, despreuves, des
expérimentations, des tests... qui prouvent que
vous dites la vérité.

4. Soyez à l'écoute des autres
Pour convaincre, il est indispensable de prendre
en compte l'autre et sa logique propre
Lionel Bellenger de prévenir : "Vous ne
convaincrez pas une personne d'ordinaire très
rétive à prendre un risque".

5. Adaptez-vous à l'auditoire :
Avoir un discours collectif et prendre en comptel'autre lorsque l'on fait face à un auditoire de
plusieurs dizaines, voire centaines de personnes
est ce qu'il y a de plus difficile.
"C'est comme lors d'un discours télévisé, illustre
Lionel Bellenger. Il ne faut pas cibler un auditoire
particulier car on ne sait jamais qui peut regarder
la télévision en dehors de sa cible."

6. Préparez vos arguments :
Préparer vos arguments Commencez par écriretout ce qui vous passe par la tête, faites un
brouillon sans censure, couchez vos idées sur le
papier. Ensuite, à tête froide - sélectionnez deux
ou trois idées forces. " Il ne faut pas improviser
" . A un moment donné, lors de votre discours,
un argument va faire mouche, comme c'est
souvent le cas lors d'une vente. C'est un
argument évident qui fait oublier à l'interlocuteur
tout ce qui a été ditauparavant et lui fait prendre
sa décision

7. Optez pour la logique déductive
La déduction est le raisonnement par
excellence pour convaincre.
Il consiste à suivre l'enchaînement suivant :
1. - Exposé des faits...
2. - "Or..."
3. - "Donc..."
4. - "C'est logique, non ?
« C'est l'interlocuteur lui-même qui donne la
clé avec laquelle il peut se laisser
convaincre, notamment lorsqu'il dit Donnezmoi unexemple... »

8. Evitez de séduire ou d'intimider
Influencer par l'intimidation ou la menace, voire
la séduction, cache un manque d'arguments et
ne convainc pas. On n'obtient dans ce cas là
qu'une adhésion par contagion et crainte, on
joue sur la vulnérabilité de l'interlocuteur pour
l'amener à réagir comme on le souhaite

9. Ajustez-vous à la situation :
Si vous n'avez pas beaucoup de temps...
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