Comment manager une TPE/PME après avoir été cadre dans une grande entreprise ?

8117 mots 33 pages

Février

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Management d’équipe Comment manager une TPE/PME après avoir été cadre dans une grande entreprise ?

M a n o n B E A U V E R G E R , J u l i e H U Y G H E , J e a n n e -‐ M a r i e L E N O R M A N D , R a c h e l L E S A G E , C a m i l l e L I B E R M A N N , J u l i e t t e M I C H E L

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Sommaire
Introduction
................................................................................................................................................ 4 I. Le management d’équipe en théorie ...................................................................................................... 5 A. Dans une grande entreprise .................................................................................................................................... 5 B. Dans une TPE/PME ..................................................................................................................................................... 6 C. Tableau récapitulatif : points communs et différences ............................................................................... 8 II. Le management d’équipe en pratique .................................................................................................. 9 A. Les compétences nécessaires requises (savoir-‐faire) ................................................................................. 9 B. Personnalité et vie personnelle : les enjeux relevés (savoir-‐être) ...................................................... 10 C. Quelques conseils

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SOMMAIRESOMMAIRE 1 Introduction1 2 Présentation2 2.A Présentation du marché2 2.B Présentation de l'entreprise3 2.C Présentation des concurrents6 2.D Présentation des caractéristiques commerciales et techniques7 2.E Renseignements sur le prospect 3 Objectif de vente 3.A Objectif de vente 3.B Objectif de vente 3.C Objectif de vente 4 Le Plan de Découverte 5 Les cinq arguments 6 Les objections du client 6.A Objection numéro 6.B Objection numéro 7Conclusion et prise de congé Introduction Il nous a été demandé, dans le cadre de notre formation, d'effectuer une étude de cas.….

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