Comment trouver des investisseurs

Pages: 17 (4164 mots) Publié le: 18 mars 2013
Comment trouver un investisseur ?

Stratégiquement, avant de lancer notre entreprise, nous avons déterminé la cible de clients visée à laquelle nous voulons nous adresser, c'est-à-dire les étudiants qui veulent devenir des entrepreneurs. La même logique s’applique dans la recherche d’un partenaire financier.
Avant de constituer notre dossier, il faut identifier le type d’investisseurssusceptible de financer le projet des étudiants.

Il existe trois principales catégories d’investisseurs :

* Les organismes de microcrédit, qui financent sous forme de prêts les créations de sociétés individuelles dont le besoin de financement est au maximum de 10 000 €. Si l’on exclut les banques, il en existe 4 en France.
* Les business angels, qui prennent des participations au stade de lacréation ou plus tard dans la vie de l’entreprise. Leur investissement est en moyenne de 200 000 €. Ils sont plus de 4 000 en France.
* Les fonds d’investissement, qui financent essentiellement les entrepreneurs dont le besoin de financement est supérieur à 200 000 €. Ils sont plus de 500 en France.

Au sein de chacune de ces catégories, chaque investisseur détermine sa propre stratégied’investissement, avec ses spécificités, qui d’ailleurs peuvent évoluer dans le temps : secteur d’activité, chiffre d’affaires, taille de l’entreprise, stade de développement, implantation géographique,…

Il faut savoir qu’il ne plus faciles à démarcher que les capital investisseurs traditionnels. Ils ont certes des critères d'investissement différents mais il faut néanmoins leurs présenter desprojets bien structurés (plan d'affaires, etc.). Ils investiront davantage au "feeling" et en fonction de leurs affinités avec le produit et le créateur, mais ce sont des Hommes d'affaires qui seront donc exigeants.
Comment les contacter ? C'est la grande question ! Il est très difficile de joindre la bonne personne sans carnet d'adresses ou introductions. Voici néanmoins quelques pistes en fonctiondes montants souhaités :
de 3 à 5 M d’euro :
Il faut cibler les dirigeants charismatiques et ayant fait fortune dans le même secteur que celui de son projet. Un ancien dirigeant fortuné dans l'informatique aidera plus facilement un jeune ingénieur télécom qu'une personne souhaitant se lancer dans le commerce de détail. Il convient de surveiller donc de près les personnes ayant introduit voiciquelques années leur société au Second ou au Nouveau Marché.
de 1 à 3 M d’euro :
- contacter les associations de Business Angels. Suivre la presse comme Les Échos, La Tribune et tous les magazines spécialisés (01 Informatique, L'Usine Nouvelle, Gestion de Fortune [2] , Le Revenu, etc.).
En revanche, si l'on cherche moins de 1 million d’euro :
Il faut se concentrer sur les investisseursparticuliers qui lisent davantage L'Essentiel du Management, Capital, etc. ou mieux encore, certaines associations, comme "Love Money pour l'Emploi" (traduction anglo-saxonne de l'affectio societatis), Invest' Essor 92… qui organisent des rencontres entre entrepreneurs et investisseurs indépendants.

Pour mettre en œuvre notre projet il faut en effet trouver des partenariats, pour cela il ya des étapes àsuivre pour trouver des partenariats :

Etape 1 : Définir le but du partenariat

Avant de se lancer dans la recherche d'un partenaire il faut d'abord se poser quelques questions incontournables:
- quel est l’objectif de ce partenariat: acquérir de la notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution, faire offrir gratuitement des cadeaux à mes clients, générer des revenus supplémentaires…- quelle est la situation actuelle: j'ai de la notoriété, des finances, j'ai une grosse actualité ou un salon… qui pourraient me servir pour mon partenariat.

Ensuite faire un inventaire de tout ce qu’on peut proposer à son partenaire, avec différents niveaux de coopération, du plus simple à mettre en place au plus complet/impliquant.
Ces bénéfices sont l'élément le plus important pour un...
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