Comment trouver des investisseurs
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Comment trouver un investisseur ?Stratégiquement, avant de lancer notre entreprise, nous avons déterminé la cible de clients visée à laquelle nous voulons nous adresser, c'est-à-dire les étudiants qui veulent devenir des entrepreneurs. La même logique s’applique dans la recherche d’un partenaire financier.
Avant de constituer notre dossier, il faut identifier le type d’investisseurs susceptible de financer le projet des étudiants.
Il existe trois principales catégories d’investisseurs :
* Les organismes de microcrédit, qui financent sous forme de prêts les créations de sociétés individuelles dont le besoin de financement est au maximum de 10 000 €. Si l’on exclut les banques, il en existe 4 en France. * Les business angels, qui prennent des participations au stade de la création ou plus tard dans la vie de l’entreprise. Leur investissement est en moyenne de 200 000 €. Ils sont plus de 4 000 en France. * Les fonds d’investissement, qui financent essentiellement les entrepreneurs dont le besoin de financement est supérieur à 200 000 €. Ils sont plus de 500 en France.
Au sein de chacune de ces catégories, chaque investisseur détermine sa propre stratégie d’investissement, avec ses spécificités, qui d’ailleurs peuvent évoluer dans le temps : secteur d’activité, chiffre d’affaires, taille de l’entreprise, stade de développement, implantation géographique,…
Il faut savoir qu’il ne plus faciles à démarcher que les capital investisseurs traditionnels. Ils ont certes des critères d'investissement différents mais il faut néanmoins leurs présenter des projets bien structurés (plan d'affaires, etc.). Ils investiront davantage au "feeling" et en fonction de leurs affinités avec le produit et le créateur, mais ce sont des Hommes d'affaires qui seront donc exigeants.
Comment les contacter ? C'est la grande question ! Il est très difficile de joindre la bonne personne sans carnet d'adresses ou introductions. Voici néanmoins quelques pistes en fonction