Commerce extérieur

Pages: 78 (19495 mots) Publié le: 20 avril 2013
Guide du commerce extérieur

sommai re

Mot du Président Introduction I- Les préalables pour réussir à l’exportation
I-1- Définir une stratégie moderne d’analyse et de conquête de marché I-2- Mieux s’organiser et planifier l’expansion internationale I-3- Bien négocier le contrat commercial I-4- Maîtriser la logistique de transport et documentaire
I-4-1- Les documents
A- La facture commerciale B-Les documents de transport C- Les documents d’assurance pour le transport D- Les documents divers

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I-4-2- Bien choisir les termes de vente « INCOTERMS » : International Commercial Terms
A- But et portée des incoterms B- Principales obligations de l’exportateur par type d’incoterm C- Conseils pratiques pour le bon usage de l’incoterm par l’exportateur

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I-5- Maîtriser la procédure d’exportation
I-5-1- Le passage en douane I-5-2- Choix du transitaire

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I-6- Bien analyser les risques
I-6-1- Risque-pays I-6-2- Risque commercial I-6-3- Risque de change I-6-4- Risque de défaillance et de non réalisation du marché I-6-5- Comment couvrir les différents risques I-6-6- Global Trade Finance Program de la SFI (GTFP)

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II-Bien choisir le mode de paiement et/ou garantie de paiement 28
II-1- Le transfert simple ou virement II-2- L’encaissement ou la remise documentaire II-3- Le crédit documentaire
II-3-1- Définitions et généralités
A- Quelles sont les parties présentes dans le crédit documentaire ? B- Quels sont les modes de réalisation ? (RUU 600 art 2 et 6) C- Implications de l’irrévocabilité du crédit documentaire29 30 35
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II-3-2- Déroulement et réalisation du crédit documentaire
A- L’ouverture du crédit documentaire B- La notification C- Le dénouement du crédit documentaire

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II-3-3- Avantages et contraintes pour le bénéficiaire (exportateur)
A- Avantages B- Contraintes

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II-3-4- Conseils aux exportateurs, bénéficiaires de crédits documentaires
A- À la réception del’ouverture B- A la réalisation du crédit documentaire

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II-3-5- Usage du crédit documentaire dans le négoce ou trading international
A- Le crédit documentaire transférable B- Le crédit documentaire adossé ou back-to-back C- Cession du produit du crédit

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II-4- La lettre de crédit stand-by
II-4-1- Règles et usances et aspects techniques II-4-2- Avantages pour les exportateurs53
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III- Tirer profit des mesures de soutien des pouvoirs publics
III-1- Les mesures relatives à la réglementation des changes III-1-1- Concernant les exportations de biens
A- Principes de base B- Facilitations pour la promotion, le financement, la couverture des risques et la gestion des exportations C- Facilitations diverses

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III-1-2- Concernant les exportations deservices
A- Principes de base B- Facilitations pour la promotion, le financement, la couverture des risques et la gestion des exportations C- Facilitations diverses

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III-2- Les mesures promotionnelles en matière de douane : les régimes économiques en douane
A- L’entrepôt de douane B- L’admission temporaire pour perfectionnement actif (ATPA) C- L’exportation préalable D- L’exportationtemporaire pour perfectionnement passif E- L’exportation temporaire F- Le transit G- Le drawback

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III-3- Les zones franches d’exportation (Loi n°19-94 publiée au Bulletin Officiel du 15 février 1995) III-4- Les incitations fiscales en faveur des entreprises exportatrices III-5- L’assurance à l’exportation
III-5-1- Couverture auprès de la SMAEX III-5-2- Couverture auprès desociétés d’assurance à l’étranger III-5-3- Couverture dans le cadre du programme GTFP

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III-6- Appui promotionnel par l’intermédiaire de Maroc Export (ex CMPE : Centre Marocain de Promotion des Exportations)

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IV- Offre de produits de Attijariwafa bank en faveur des exportateurs
IV-1- Traitement efficace, sécurisé et rapide de vos encaissements
A- Virement international B-...
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