Agrodok 26

Commercialisation
Le marketing pour les producteurs artisanaux

Ad de Veld

© Fondation Agromisa, Wageningen, 2005. Tous droits réservés. Aucune reproduction de cet ouvrage, même partielle, quelque soit le procédé, impression, photocopie, microfilm ou autre, n'est autorisée sans la permission écrite de l'éditeur. Première édition en anglais : 2000 Première édition en français : 2001 Secundaire édition : 2005 Auteur : Ad de Veld Editors : Marg Leijdens, Wichert Koopman Illustrator : Mamadi B. Jabbi Traduction : Brigitte Venturi Imprimé par : Digigrafi, Wageningen, Pays-Bas ISBN : 90-8573-021-X NUGI : 835

Avant-propos
Jusqu’en 2000, les manuels publiés dans la collection Agrodok traitaient habituellement des sujets techniques se rapportant à l’agriculture durable à petite échelle. Ce nouvel Agrodok est le premier de la collection à aborder un sujet socioéconomique – la commercialisation des produits agricoles – à l’intention des petits producteurs. Agromisa est reconnaissant au CTA et à Cordaid de leur appui à cette édition. Nous sommes aussi reconnaissants à tous ceux qui ont aidé à produire l’Agrodok. Nous remercions de leur soutien constructif Martien Beek et Bert Hartevelt, de l’IAC, ainsi que Sasja Kamil et Ingrid van de Bouwdijk, de Cordaid. Jane Aerts, de Green Development, Corny Quist, de SNV-Tanzanie, et Jur Schuurman, d’Agriterra, ont fourni des exemples explicatifs. Mamadi B. Jabbi a réalisé les dessins d’illustration, et Arend Kortenhorst et Martin le Fèvre ont pris soin de la mise en pages. Cet Agrodok, comme ceux qui l’ont précédé dans la collection, a nécessité un long processus de mise au point. Nous vous remercions de votre patience et espérons que ce nouveau manuel vous sera utile ainsi qu’à de nombreux petits producteurs. Nous vous invitons à faire part de vos réactions à Agromisa, vous nous aiderez ainsi à améliorer les futures éditions. Wageningen, 2000 Ad de Veld – l’auteur Marg Leijdens et Wichert Koopman – les éditeurs