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Conducting business in china

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Cross China (USA), Inc. 18 Jackson Road Ext Penfield, New York 14526 Tel 585-377-2701 www.crosschinausa.com

Conducting Business Effectively in China
-- A cross-cultural management workshop WORKSHOP TOPICS Chinese Business Environment Market conditions Government and business The Legal system and role of WTO Company types and behavioral patterns Business opportunities and challenges Country Profile - Presentation of key historical and sociopolitical factors that have shaped present-day China and its business environment. Topics include: History Language / Ethic groups Geography and regionalism Transportation Economic Cultural Context - This is an interactive presentation of key Chinese values. These values are: "guanxi" (Relationship building), "renqing" (Duty and Obligation) and "mianzi" (Face giving and face saving). This forms the core of Chinese cultural values that applies in both daily living and business situations. Mutual dependence (guangxi) Hierarchy (mianzi) Trust and affection (renqing) Formality factors Key Chinese cultural factors influencing business Cross-Cultural Interactions - Discussion of key business skills important in establishing, maintaining and expanding business relationships in China. Topics include: Important communication techniques Initial contact Business meeting Business entertaining and social etiquette Business gift giving Problem solving Conflict resolution Managing people

Cross China (USA), Inc. 18 Jackson Road Ext Penfield, New York 14526 Tel 585-377-2701 www.crosschinausa.com

Negotiation - Negotiation is an important part of almost any business dealing with China and poses a range of challenges for American firms due to various cultural differences and communication styles. Discussion and case studies illustrate various approaches to negotiation through topics including: Negotiation Style Differences Between Americans and Chinese Negotiation Techniques Schedule and Pacing Negotiations Negotiation Protocol and

en relation

  • Problematique marche chinois
    10923 mots | 44 pages

    3- Les priorités de développement 29 3.1- Les priorités sectorielles 29 3.2- Les priorités géographiques 31 3.2.1- La « grande stratégie de développement de l’Ouest » 31 3.2.2- La dynamique des Zones Economiques Spéciales (ZES) 33 3.3- Développement des exportations de produits à forte Valeur Ajouté 34 ➢ 4- La préférence pour les projets incluant des transferts de technologie et de know-how 34 ➢ 5- Le système bancaire 35 5.1- Un secteur encore fortement étatisé 35 5.2- La réforme du système 36 5.3-….

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  • La contrefaçon made in china
    2468 mots | 10 pages

    Ne nous empressons pas de tirer les conclusions habituelles quant à l’implication des réseaux mafieux dans le phénomène de la contrefaçon. Ces réseaux se sont effectivement engouffrés dans cette activité bien juteuse financièrement et peu risquée sur le plan pénal mais ils ne constituent cependant que la partie visible (dans la presse) de l’iceberg. Si les saisies douanières de l’union européenne portent la Chine comme premier exportateur mondial de contrefaçon en 2001, c’est pourtant à l’intérieur même du pays que le phénomène est le plus criant. Sur le plan national, un article publié dans la lettre du QBPC∗ en 2003 stipule que 90% des biens de consommation courante en Chine seraient des faux.….

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  • Les politiques commerciales en inde et en chine
    13833 mots | 56 pages

    Il dépend de l’offre, de la compétitivité de l’appareil productif en terme de prix et de qualité ; mais aussi de la demande du « décollage conjoncturel » entre un pays et le reste du Monde : Si l’économie du pays a un taux de croissance supérieure au reste du monde, les investissements augmentent plus vite car elle est tirée par la demande nationale et les exportations sont tirées par la demande mondiale. C’est pour cela qu’il est judicieux de se demander quelles sont les politiques mises en place par l’Inde et la Chin afin d’assurer le bon fonctionnement du commerce extérieur. Avec l’Inde, l’arrivée de la Chine sur la scène économique mondiale modifie radicalement les équilibres mondiaux. L’un et l’autre sont à peu près surs de passer championnes du monde dans le premier tiers du prochain siècle.….

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  • Ne Gociation Cattier
    1453 mots | 6 pages

    - change prononciation with the word « Cattier » in china. Cesari Maxence Une situation de vente à l’export Political Economic Opportunity Threat - Open borders to international commerce - Long time procedure - (homologation and certification)….

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  • Test de gunter
    1036 mots | 5 pages

    Eléments de réponse avec Bruno François (en photo), responsable Global Trade Solutions Greater China BNP Paribas à Hong Kong. Classe Export : Le USD est-il toujours la référence absolue pour les transactions en Chine ? B. F : « Le dollar reste la référence. Cependant, l’utilisation du RMB dans le commerce avec la Chine augmente de manière exponentielle : le volume des transactions libellées en RMB était inférieur à 1% en juillet 2010, contre 7% aujourd’hui.….

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  • Cas pratique l'essort de la Chine
    678 mots | 3 pages

    « Cas d’économie - Chapitre 4 : L’essor de la Chine dans le commerce international » 1. Appréciez l’évolution du degré d’ouverture de la Chine au commerce international entre 1987 et 2011 ainsi que celle de son solde commercial. 6 points -Le degré d’ouverture mesure le taux de participation d’un pays au commerce international. Celui de la Chine a considérablement augmenté en 20 ans.….

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  • Exposé sur la Chine.
    661 mots | 3 pages

    Exercice n°2 : NORMES: En 2001, la Chine entrait à l’Organisation mondiale du commerce. Maintenant, cette organisation est en train de procéder à l’évaluation de cette adhésion en vérifiant si la Chine a tenu les engagements qu’elle avait pris. L’un des critères étudiés est celui du système de normalisation.….

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  • Working in china
    1286 mots | 6 pages

    Working in China The Lewisian turning point L’article de Du Yang, Gao Wenshu et Wang Meiyan traîte du marché du travail chinois, ainsi que du cadre législatif et la protection sociale. Après avoir fait un constat de la structure du marché du travail nous verrons en quoi celui-ci est arrivé à un tournant qui a supposé des réformes du cadre et de la protection sociale. Depuis plusieurs décennies, le marché du travail chinois est segmenté en 2 parties : le milieu urbain (bien protégé pendant le système de planification) et le milieu rural (où les lois relatives au travail étaient inexistantes). Depuis le début des années 1980, début de la période des réformes, de plus en plus de travailleurs migrent du milieu rural vers le marché du travail urbain.….

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  • Les inegalités en chine
    298 mots | 2 pages

    F.G.S. : La croissance de la Chine profite-t-elle à tous ses habitants ? Nous savons que la Chine est un des plus grands pays émergents et également qu'elle est proche de devenir une puissance mondiale. Mais derrière cette croissance, une question s'impose : est ce que cette croissance profite-t-elle à tous ses habitants ?….

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  • Doing business in morocco
    1898 mots | 8 pages

    Analyse fonctionnelle Intitulé et objectifs du cours: Ce cours s'intègre dans le cours « outils de maintenance previsionnelle 1 » Son objectif est de permettre de mieux appréhender les risques des défaillances des systemes industriels et ainsi de les eviter en mettant en place des elements de secours et des technologies plus performantes. Pour maitriser la construction d'une AMDEC il faut au préalable bien appréhender l'analyse fonctionnelle.….

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  • Int Gration Conomique Chine
    1316 mots | 6 pages

    Travail personnel : Géographie et économie du commerce international Responsable commercial 2ème année – RC2 Question 1 Quelles sont les raisons stratégiques qui conduisent la Chine à promouvoir le renforcement de l’intégration économique dans sa région ? Commençons par un petit rappel, l’intégration économique est le processus d'unification des politiques économiques entre différents États, qui passe par l'abolition partielle ou totale des restrictions tarifaires (taxes, droits de douane) et non-tarifaires sur le commerce. Il en existe plusieurs formes : zone de libre-échange, marché commun, zone monétaire, union douanière etc.….

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  • Chine l'emergence
    1139 mots | 5 pages

    Pernod Ricard poursuit à un rythme soutenu ses hausses de prix en Chine, son deuxième marché derrière les Etats-Unis, à la faveur d'une demande locale de cognac et de whisky dont la vigueur ne faiblit pas. Le numéro deux mondial des spiritueux derrière le britannique Diageo anticipe cette année une nouvelle croissance à deux chiffres - tant en volume qu'en valeur - pour son cognac Martell, a déclaré aujourd'hui Pierre Coppéré, PDG de Pernod Ricard Asia, lors d'une conférence téléphonique. Pour son whisky (Chivas Regal, Ballentine's), la hausse devraient atteindre "presque deux chiffres", a-t-il dit. Pernod Ricard a vu ses ventes grimper de 18% (en données organiques) au premier semestre 2011-2012 dans les pays émergents. Fort de cette dynamique, il a passé, après le nouvel an chinois (le 23 janvier), des hausses de prix allant de 5% à 10% sur ses cognacs Martell vendus dans le pays et de 3% à 10% sur ses whiskies, a précisé Pierre Coppéré. "….

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  • Motyuik de la grh
    765 mots | 4 pages

    (En millions de dollars courants) 1 Structure géographique des échanges commerciaux de la Chine, 2004 Evolution du commerce extérieur de la chine Données en %, solde en milliards de dollars ANNEXE 3 – Choc sur l’offre de produits manufacturés 2 ANNEXE 4 – Enjeu pour les grandes puissances en place 3 CORRIGE INDICATIF 1. Appréciez l’évolution du degré d’ouverture de la Chine au commerce international entre 1987 et 2007 ainsi que celle du solde de ses transactions courantes.….

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  • Rapport bcg 2o1o création de valeur
    831 mots | 4 pages

    [pic] Depuis douze années que BCG Consulting conduit cette enquête, une telle situation n'était jamais arrivée. Les dix entreprises* qui ont créé le plus de valeur pour leurs actionnaires dans le monde entre 2005 et 2009 sont toutes asiatiques. Pas une seule société occidentale au palmarès. Dans ce Top 10, sept sont chinoises dont deux sont basées à Hong Kong. [pic] TSR=Total Shareholder Return: rendement pour les actionnairesMarket value = capitalisation boursière, en milliards de dollars.….

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  • Commerce intra-asiatique
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    * La montée de la puissance économique de l’Asie due au volume important des investissements et au développement du commerce intra-asiatique fait l’objet de plusieurs réflexions sur l’existence d’un management asiatique et de quelques modèles à apprendre. * Il existe trois grands types de constantes dans le management asiatique à savoir : 1. Les notions de familles et de réseaux : * Avant de parler de la notion de familles et de réseaux, il convient de passer par les principaux traits communs des pays de l’Asie du Sud-Est préindustrielle et de leur processus d’industrialisation : Caractéristiques des sociétés préindustrielles japonaises, coréennes et chinoises | Caractéristiques des processus d’industrialisation au Japon, en Corée du Sud, Taiwan et Hong Kong | * Longévité, isolement et homogénéité de chaque société *….

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