Cosmétiques pour homme

Pages: 6 (1482 mots) Publié le: 22 mars 2011
Cosmétiques pour homme

Introduction
Le marché des cosmétiques pour homme (soins et capillaires) devient une réalité économique. De taille encore marginale, il connaît une croissance accélérée. Les lancements de lignes de soins se multiplient, les investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi às'intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c'est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera en taille dans les prochaines années.

I.

Analyse du macro-environnement

1. Modèle PEST
Opportunités Politique Economique Social Technologique Menaces

II.

Analyse interne des acteurs

Pour l’analyse denotre secteur, il a été décidé d’étudier les entreprises suivantes :  L’Oréal : il s’agit du leader mondial des cosmétiques. Il est donc intéressant de comparer ce numéro 1 mondial avec d’autres entreprises.  Beiersdorf : avec sa marque Nivea For Men, c’est le leader des cosmétiques pour homme, dans le circuit de la grande distribution.  Clarins : c’est le leader mondial des cosmétiquesmasculins, dans les magasins spécialisés comme les parfumeries.  Pierre Fabre : avec Klorane, c’est le leader mondial des cosmétiques dans le circuit des pharmacies et parapharmacies. Il nous a semblé intéressant d’étudier des entreprises qui sont présentes sur des circuits de distribution différents, afin de savoir quelles stratégies elles utilisent. De plus, ce sont des leaders sur leur propre circuit,elles ont donc un impact important sur les consommateurs.

III.

Mix des différents acteurs
a. Produit

1. Nivea for Men (Beiersdorf)

Les produits Nivea for Men s’inscrivent dans la catégorie « basique », ceux-ci sont spécifiques mais répondent à des besoins quotidiens. Nivea for Men a découpé sa gamme en 3 lignes : Sensitive, Hydratante et Rafraichissante. Ces gammes selon Nivea for Menreprésentent les besoins exprimés des hommes. Cette division cible les usages mais aussi les clientèles selon leur âge. De plus, la marque innove avec un produit par an mais ce processus tend à s’accélérer avec l’explosion récente du marché. Enfin, Nivea travaille les codes couleurs et le toucher « soft » des

packagings pour accentuer la dimension « soin » qu’elle veut donner à ses produits.Ceux-ci utilisent donc des couleurs qui vont du blanc vers le bleu, en utilisant également le gris métallisé pour revendiquer le progrès technique, une sousdimension que la marque veut imposer.
b. Prix

La marque se veut accessible en adoptant une stratégie de pénétration et une stratégie de distribution intensive. Les prix sont donc moins élevés que ses concurrents Biotherm et Clarins.
c.Communication

Nivea for Men aime représenter les hommes dans ses pubs (TV ou autres) comme étant de bons maris souvent aux côtés de leur femme ou compagne. Nivea code sa communication de manière masculine : main sur le menton, torse nu devant la glace, de l’eau sur le visage : rapidité et simplicité des gestes et des produits utilisés. Nivea for Men utilise également son site Internet comme outilde communication : par le biais d’une inscription à la newsletter le consommateur peut recevoir des conseils personnalisés et des offres exclusives. Enfin, Nivea for Men aime communiquer et se faire connaître par le biais du sponsoring, principalement dans le sport pour renforcer l’image masculine qu’elle revendique (coupe du monde de Football 2006).
d. Distribution

Nivea for Men se concentresur la grande distribution afin d’être accessible à tous.
e. Positionnement

L’objectif de la stratégie marketing de Nivea for Men est de donner une dimension « soin » à une routine quotidienne. Avec sa gamme Nivea for Men, l’accent est mis sur le fait que l’homme utilise la gamme de soins pour être propre, bien rasé et avoir une belle peau. Bien dans sa peau, urbain il est le prototype de...
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