création d'une entreprise

Pages: 5 (1227 mots) Publié le: 23 novembre 2013

Les étapes clés pour créer son entreprise

1. Etre motivé et créateur
Pour créer son entreprise il ne suffit pas d’avoir une idée, il faut s’en donner les capacités. Croire en son projet, être créatif, enthousiaste, courageux, aventurier et très réaliste.

2 .La protection de votre marque
Avant de déposer une marque de fabrique au greffe, il est nécessaire de faire procéder à unerecherche d'antériorité par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) pour s'assurer que le signe est disponible, qu'il n'a pas déjà été approprié par un concurrent, ou ne porte pas atteinte à des droits antérieurs des tiers. Ensuite vous pourrez constituer votre dossier pour déposer votre marque.

3. Réaliser une étude commerciale
L'étude commerciale est une des étapes la plusimportante dans le montage de votre projet.
Objectifs de cette étude :
- Vérifier que les clients existent et que le besoin est présent
- Mesurer le potentiel de l’idée en termes de CA (hypothèses)
- Définir avec précision le produit
- Choisir les moyens les plus performants pour réaliser ce CA : mode de vente, techniques commerciales, communication, distribution…
L'étude doit répondreaux questions suivantes :
» QUOI : qu'est-ce que l'on va vendre ? L'activité est-elle réglementée ?
» A QUI : la cible ?
» COMMENT : Quel mode de vente ?
» COMBIEN : Prévision des vente ? Qu'est ce qui permet d'avancer un tel chiffre d'affaires ? Qu'est ce qui permet de prouver qu'il est réaliste et sera atteint ?
» OU : A quel endroit ? (Implantation, emplacement), comment justifierque cet endroit est bon, surtout pour une clientèle localisée ?
Etude de la clientèle potentielle
Détermination de la zone de chalandise :
C'est la zone géographique au sein de laquelle se situe votre clientèle potentielle. Aidez-vous d'une carte de la ville ou de la région pour délimiter cette zone dans laquelle vous recenserez :
- le nombre de ménages ou d'habitants,
- l'âge,
- lesexe,
- la catégorie socioprofessionnelle,
- le type d'habitat,
- le niveau de revenu.

L’environnement de cette zone de chalandise
Quel est le climat à l'intérieur de cette zone de chalandise ?
- compter le nombre de passants dans la rue, ou dans le centre commercial, à des heures différentes et des jours différents,
- compter le nombre de voitures et repérer les heures de pointe,- comptabiliser les emplacements de stationnement,
- s'imprégner de "l'esprit" de ce centre-ville ou centre commercial.

Détermination du volume de consommation et du taux d'équipement
Quelle est la consommation annuelle d'un ménage pour tel produit ?
- la consommation des ménages par gamme de produits,
- le budget des ménages,
- la consommation, les lieux d'achat, les tauxd’équipement.

Les habitudes de comportement des clients potentiels
Il est important d'étudier les comportements, les habitudes d'achat et de déterminer le type d'achat : réfléchi, d'impulsion, en résumé de connaître ce qui motive l'achat et qui décide de cet achat.

5. Faire son business plan
C'est l'élément fondamental de tout projet de création d’entreprise et l’outil de communication parexcellence. Il permet de déterminer concrètement tous les aspects notamment financiers à mettre en œuvre afin de réaliser votre projet.

Le business plan type se décompose en plusieurs parties :
Votre présentation : parcours scolaire, professionnel, ambition, aspiration...
Une présentation de votre projet de création
le projet
le produit ou service
l'analysedu marché
le lieu
les moyens à disposition
les moyens à développer
les moyens humains
la stratégie commerciale
une vision de l'entreprise avec ses perspectives d'évolutions

Le dossier financier prévisionnel
un compte de résultat prévisionnel sur les 3 premières années d'activité
le plan de financement de départ...
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