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Des consommateurs au profil différent

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Des consommateurs au profil différent
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Le pack de 26 bouteilles de Kronenbourg représente la moitié des ventes de la marque en magasin Photo © Kronenbourg "Nous sommes meilleurs chez les jeunes et les hommes de plus de 35 ans"
Gros et petits buveurs, réguliers et occasionnels, Nord et Sud de la France : les consommateurs de Kronenbourg et de Heineken présentent des caractéristiques bien différentes.
Les hommes et les jeunes chez Kronenbourg
Plus chère que les marques de distributeurs ou les premiers prix, la bière Kronenbourg n'en demeure pas moins une boisson bon marché qui conserve une image de marque. Ce niveau de prix la positionne idéalement face à certains clients. "Même si nous nous adressons à toutes les tranches d'âge, nous sommes meilleurs dans deux populations, concède Fabien Duvilla, directeur de la marque Kronenbourg. Chez les jeunes qui adoptent une consommation festive et chez les hommes de plus de 35 ans, consommateurs aux revenus moyen." Boisson populaire, la Kronenbourg est à l'image du marché de la bière en France : les foyers aux revenus moyens et modestes consomment 70 % des volumes de bière. De même, 70 % de la consommation est masculine. Enfin, les gros buveurs préfèrent aussi la Kronenbourg : la moitié de ces bières sont achetées sous formes de packs de 26 bouteilles.

La ligne de conditionnement de l'usine Kronenbourg d'Obernai Photo © Kronenbourg "La consommation de bière se développe dans le Sud"Les petits buveurs et les Français du Sud chez Heineken
Par comparaison, la meilleure vente de Heineken concerne les cartons de 6 et 12 bières. Un signe que le profil-type de l'adepte de Heineken s'écarte largement de celui de Kronenbourg. "Nous sommes surreprésentés chez les petits consommateurs, les urbains, les femmes et le Sud de la France", explique Cyril Charzat, directeur marketing de Heineken Entreprise. D'ailleurs, à l'inverse de Kronenbourg qui ne dispose plus que d'un seul site de production à

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