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Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur

350 mots 2 pages
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Définition
La politique de distribution est un élément du marketing mix qui englobe le choix des canaux de distribution, les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs.
Objectifs
Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur.
Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur et le consommateur dont les réseaux de magasins ou les méthodes de vente sont d'un même type.
Un circuit de distribution est un ensemble de canaux caractérisés par un même trajet suivi entre intervenants de l'activité de distribution pour un bien ou un service qui fait passer un produits de son état de production à son état de consommation.
Les principaux choix stratégiques
Définition
La politique de distribution est un élément du marketing mix qui englobe le choix des canaux de distribution, les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs.
Objectifs
Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur.
Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur et le consommateur dont les réseaux de magasins ou les méthodes de vente sont d'un même type.
Un circuit de

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    Titre de l’article : Le marché de la lingerie Source : www.observatoiredelafranchise.fr/dossier-franchise/le-marché-de-la-lingerie-142.htm Date de parution : 24 Octobre 2008 Auteur : Stéphane Baniel ANALYSE Mots clés :….

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  • mkg ope distribution
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    Le choix de la stratégie de distribution se fait en fonction de certaines contraintes : - La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent une forme de distribution marketing spécifique. - L’entreprise elle-même : sa taille, sa capacité de production, ses moyens financiers, son pouvoir de négociation conditionnent le recours à certains canaux de distribution. - La nature de la clientèle : est ses exigences en matière de services, conseils, assistance jouent u rôle dans le choix de la stratégie de distribution. - La concurrence : quelle est sa stratégie, faut-il imiter ou se différencier ? - Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises.….

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    Le circuit de distribution : est constitué par le chemin et les étapes parcourus par les biens, de la production à la consommation. Il est caractérisé par sa longueur, c’est-à-dire le nombre de niveaux qu’il comporte correspondants au nombre d’intermédiaires/de distributeurs. Le raccourcissement se fait beaucoup dans le luxe pour contrôler l’image.….

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  • notes
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    Expliquer ce qu’on entend par marketing de circuit de distribution, et dire pourquoi nous avons besoin d’intermédiaire ? Un circuit de distribution se compose d’individus et d’entreprises qui voient à acheminer un bien ou un service aux consommateurs ou aux utilisateurs industriels. Il permet la circulation des biens depuis le fabricant jusqu’à l’acheteur grâce aux intermédiaires qui le composent.….

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  • Michel et Augustin
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    Ces différents distributeurs représentent les clients directs de Michel et Augustin. Ils entretiennent des relations parfois compliquées notamment avec la grande distribution qui représente une grosse partie de leur chiffre d’affaire et qui possède donc un pouvoir de négociation très fort. De plus les distributeurs disposent d’un niveau de concentration élevé dans le secteur de l’agro alimentaire, les étales regorgent déjà de biscuits, de yaourts ou de smoothie en tout genre contrairement à Michel et Augustin qui doit faire face à un nombre limité de grande enseigne. S’ajoute à cela une banalisation des yaourts, des biscuits ou des smoothies qui malgré de nombreuses innovations ne se réinvente pas (un biscuit reste un biscuit), et il existe un très grand nombre….

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  • Marché des petfoods
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    Ensuite, viennent les circuits de distribution spécialisés dont la part est en nette augmentation. Ces circuits se composent essentiellement de LISA (libre service agricole), de jardineries, de vétérinaires et d’animaleries. Ces réseaux de distribution sont assez hétéroclites et ne peuvent pas se conquérir de la même manière. En effet, les vétérinaires, par exemple, sont des clients réguliers et fidèles. Cependant, ils dépendent le plus souvent de grandes centrales d’achat dont les contrats se négocient au niveau….

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    Le thème d’étude évoque simplement les modes de distribution. Il ne faut donc pas traiter un sujet qui aurait pour but de démonter uniquement le rôle et l’importance de la communication ou de la gestion de la relation client, dans un mode de distribution particulier. Ces deux points peuvent néanmoins aider à argumenter ou à expliquer l’efficacité d’un mode de distribution particulier.….

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    Et donc l’ensemble de ces canaux constituent un circuit de distribution. A1] La variété des canaux : a)Le canal direct : C’est un canal sans intermediaire, il établi un contact direct avec le client et exige la mise en place d’une organisation commerciale par le producteur lui-même. b) le canal court le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client.….

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  • Diagnostic interne
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    La distribution : - Les circuits de distribution - L’appareil commercial français - Le point de vente et le marchandising Distribution l’ensemble des opérations par lesquelles un produit ou un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. (1980) Ensemble des entreprises charger d’assure la fonction de distribution c’est à dire l’ensemble des fonctions commerciales.….

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    III) Distribution. Tout d'abord il est essentiel de rappeler le sens du terme distribution : La distribution doit être considérée comme un processus intermédiaire entre l'état de production et l'état de consommation, on peut alors étudier l'ensemble des circuits composés d'acteurs et d'actions sachant que ces circuits dépendent soit de la réglementation soit de choix stratégiques élaborés par les différents acteurs. ( cf cours de Distribution ) Dans un premier nous étudierons….

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    Le changement de circuit de distribution : en effet dell ses construit sur un canal de distribution directe, c'est-à-dire du fabriquant au consommateur sans intermédiaire. Avec la démocratisation d’internet et la baisse des prix (de l’informatique), les ménages consomment plus et préfèrent voir et toucher le produit en magasin ce qui est impossible avec un canal de distribution directe. Par ce fait l’entreprise à choisi un canal de distribution long ou court (avec des intermédiaires). Exemple : produits présents dans 43000 magasins dans le monde. *….

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    Le changement de circuit de distribution : en effet dell ses construit sur un canal de distribution directe, c'est-à-dire du fabriquant auconsommateur sans intermédiaire. Avec la démocratisation d’internet et la baisse des prix (de l’informatique), les ménages consomment plus et préfèrent voir et toucher le produit en magasin ce qui estimpossible avec un canal de distribution directe. Par ce fait l’entreprise à choisi un canal de distribution long ou court (avec des intermédiaires). Exemple : produits présents dans 43000 magasins dansle monde. * Sous-traitance : Dell met en place un plan de réduction des coûts de 4 milliards de dollars par an, qui a pour objectif de passer a une fabrication internet à de la sous-traitancecomme son principal concurrent HP qui passe leader en 2005.….

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