Document marketing
I - LES STRATÉGIES INFRA-SECTEUR
Les stratégies intra-secteur sont les stratégies d'un même secteur professionnel. Il est possible de compter 4 types de stratégies intra-secteur.
A - Stratégie de domination par les coûts
• PORTER rappelle que l’entreprise cherche à obtenir un avantage concurrentiel en ayant les coûts les plus bas du secteur : possibilité de vendre à bas…
• L'efficacité de cette domination passe par certaines conditions :
- il faut avoir une bonne connaissance des coûts de l'entreprise,
- il faut choisir des segments stratégiques durables qui génèrent une demande stable, - il faut installer sur ces segments des gammes de produit relativement étroites.
• Pour assurer une maîtrise des coûts il faut mettre en place un certain nombre d'actions :
- il faut promouvoir une production de qualité (qualité intrinsèque, qualité de production, qualité de certification),
- il faut avoir des actions continues dans un certain nombre de domaines pour maintenir le leadership,
- il faut promouvoir des actions commerciales soutenues pour installer le produit sur son créneau (ex. : les rasoirs BIC avec les frères CANTONA),
- il faut assurer une politique de recherche et développement (ex. : le type d’encre utilisé par les stylos BIC),
- il faut produire sur une assez grande échelle,
- il faut assurer une distribution efficace.
C’est une stratégie qui associe les économies d’échelle, la courbe d’expérience, les gains de productivité (générés par l’innovation, par l’amélioration de la gestion…).
• Risques de stratégie de domination par les coûts :
· Risques externes :
- risque d’imitation par les concurrents,
- risque de production retardée par ces crisque de progrès technique qui peut annuler l’avantage concurrentiel.
· Risques internes :
- négligence de la recherche et du développement,
- négligence des investissements non rentables.
B - Stratégie de différenciation
• L’entreprise ne cherche pas à avoir