Emilie ****** ******
CAP 1an SD

Dossier de vente

I – Présentation générale de l’institut
L’institut se nomme Estelle Beauté. Implanté en centre ville, sur les grands boulevards au 45 bd Joseph Vallier, 38100 Grenoble pour une superficie de 60 m². La gérante, Estelle Martin, possède un CAP esthétique ainsi qu’un BP. Son employée à mi-temps, Anaïs Vallet, a elle aussi un CAP esthétique ainsi qu’un BP et est en classe de BTS. C’est une entreprise individuelle. La concurrence dans la zone de chalandise est Complexe Beauté.

II – Analyse de l’assortiment * L’assortiment de base. Les prestations se font avec des produits Peggy Sage. Les soins visages, le maquillage, l’onglerie (main et pieds) ainsi que les soins corps.

* Le choix d’une marque. Cette marque est adaptée à tout type de clientèles. Elle atteins les personnes de toute peau, sensibles comme grasse, des personnes à budget moyen (40 euros maximum). Les magasins concurrents par rapport à la marque Peggy Sage sont « Gouiran » et « La Cop ». L’espace de vente pour cette marque occupe en moyenne 20 m². La marge commerciale est doublée car le prix d’achat est assez bas. Les publicités sont des affiches envoyés par la marque à la demande. La marque propose des formations d’onglerie, maquillage, soin etc.. Pour des particuliers et de professionnels. Pour l’ouverture d’un compte chez Peggy Sage, il faut présenter un K-bis (carte professionnelle).

* L’assortiment de base ². Un assortiment peut s’étudier de 2 manières, en largeur ou en profondeur (nombre de référence dans la marque). Si la gamme est proposé en large, on est généraliste. Si la gamme proposé est profonde, on est spécialiste.

Large : Généraliste (Estelle Beauté) | Profonde : Spécialiste | Elargir la clientèle | Il connait mieux le marché | Répartir les risques | Il cible la clientèle | Il est difficile