Dossier d'oravente iut

4121 mots 17 pages

DOSSIER ORAVENTE promotion 2010-2011

Sommaire

* Introduction
3

* Dossier produit
4
-Information technique -Information commerciale -Information environnementale

* Produire un publipostage
16

* Produire un plan d’appel téléphonique de prise de rendez vous
17

* Préparer l’entretien de vente

* Bâtir l’argumentaire
19
-Objections et parades
-Argumentaire
-Bâtir le plan de découverte
-Matrice de négociation

* Support de vente
25
-Carte de visite
-Bon de commande
-Offre commerciale

Yves Rocher
Pour une beauté sur-naturelle : Culture BIO

Nous avons choisi comme sujet pour notre projet Oravente, les produits cosmétiques biologiques d’Yves Rocher. Yves Rocher, crée par Didier Rocher ouvre sa première usine en 1969 à la Gacilly pour ensuite ouvrir la même année le premier magasin à Paris, aujourd’hui on en compte plus de 1500. L’année d’après la marque crée une filiale en Belgique, le Groupe est aujourd’hui présent dans 80 pays à travers le monde. A la fin des années 80, Yves Rocher est une entreprise de dimension internationale. Au début des années 90, on observe la création de la Fondation Yves Rocher Institut de France.
En été 2008, Yves Rocher a lancé une gamme de soins 100% biologiques. Ces produits font un tabac dans les boutiques ! L’image d’Yves Rocher qui est déjà naturelle, a pris de l’ampleur dans le milieu des produits bio.
Les soins bio sont composés de 19 plantes bio et les produits contiennent jusqu’à 85% d’ingrédients végétaux bio ainsi que 100% d’ingrédients naturels. Les cosmétiques biologiques ont une reconnaissance en France et dans le monde, en effet ils sont certifiés ECOCERT et labélisés COSMEBIO. Ainsi, enfin cette gamme a pu répondre à l’attente des femmes.
Pourquoi les femmes doivent-elles passer au bio ?
Nous allons donc exposer nos

en relation

Yves rocher
271 mots | 2 pages

Yves Rocher est une entreprise française de cosmétiques, soins et bien-être du corps. Le groupe a été fondée en 1959 à La Gacilly par un industriel, Monsieur Yves Rocher, qui voulait redynamiser le secteur des cosmétiques végétales et créer des emplois dans sa ville du Morbihan. La maison mère possède plusieurs filiales dont l’entreprise Yves Rocher, Petit Bateau, Dr Pierre Ricaud, Daniel Jouvence sont les plus connus. L’activité se concentre principalement autour de la cosmétique biologique et végétale. Le statut juridique est celle d’une société anonyme comme tous grand groupes et on trouve à la tête de la société Brice Rocher, le fils du fondateur.….

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Tpe sur les produits bio dans les cantines
6336 mots | 26 pages

Pour 2009 il était prévu que la consommation augmente encore. Les français qui consomment des produits bio considèrent que ces produits sont sains, naturels et préservent l'environnement. Les français sont ainsi chaque année plus nombreux à opter pour une alimentation bio qui est plus saine, à la fois pour leurs corps et pour la planète. C’est ainsi que beaucoup d’associations comme la WWF insitent un grand nombre de cantines à passer bio afin de préserver la nature en vue du réchauffement climatique, et aussi de préserver la jeunesse en vue de leur santé.….

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Yves rocher
6020 mots | 25 pages

Stratégie distribution ANNEXES Site marchand de l’enseigne : allié ou nouveau concurrent du franchisé ? Dorian Fradin François Gauthier Agnès Le Bellego Sommaire * Introduction I. l’enseigne 1. Yves Rocher, une histoire 2. Le groupe Yves Rocher aujourd’hui 3.….

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Vente
1708 mots | 7 pages

Dossier de vente Sommaire 1/ présentations de l’entreprise : a/ L’entreprise : Nom : Yves rocher Raison sociale : sarl Localisation : situé dans le centre-ville « 20 Rue Thiers, 31800 Saint-Gaudens »‎‎ Plan du magasin : Historique de la marque : Tout d'abord, l'origine : la naissance des Laboratoires de Biologie Végétale Yves Rocher à la Gacilly en 1959. Le concept de la beauté par les plantes.….

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Sofappal sur le marché du bio
337 mots | 2 pages

Le bio touche de plus en plus de ménage, et celui-ci, continu de se développer. Suite à l’analyse faite, quelques opportunités ressortent assez largement. Dans un premier temps, il est utile de savoir que le marché des produits bio est constamment à la hausse. Effectivement, on estime que la croissance du marché total des produits bio s’est élevée à +10% en France en 2010. Ensuite, on constate que plus de 4 Français sur 10 consomment des produits bio au….

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Orages d'acier
524 mots | 3 pages

Ce texte se déroule lors de la première guerre mondiale. La première guerre mondiale de 14-18 à été une guerre traumatisante, d’abord pas son ampleur et le nombre de pays touchés et aussi par ses conséquence ( 10 M de morts). Il est découpé en chapitre qui porte chacun le nom d’une bataille. Orages d’acier publié en 1920, est le récit de la guerre vécue du côté allemand, basée sur les seize carnets de guerre de l’auteur, c’est l'œuvre lucide d'un observateur attentif et minutieux qui n'a pas fait exactement la même guerre que Barbusse et Dorgelès. Car même s’il a aussi subi les bombes et les tranchées, il était gradé, ce que n'étaient pas les autres.….

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Influences de l’évolution et des mentalités des consommatrices sur la composition des cosmétiques
265 mots | 2 pages

I – Cosmétique bio et chimique a- Produit bio Ce que l’on appelle communément les cosmétiques bio désigne une famille de produits contenant un maximum d’ingrédients naturels, issus du règne végétal comme les huiles d’olive, d’amande ou d’argan, le karité ou encore les extraits de fruits, les huiles essentielles et les eaux florales. Les fabricant s’interdisent par ailleurs d’utiliser des substances indésirables : 1) Les silicones synthétiques (non biodégradables), les parfums de synthèse, les colorants et pigments de synthèse. 2) Les conservateurs trop puissants c'est-à-dire détruisant la flore cutanée naturellement protectrice ou réputés allergisants.….

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Yves rocher
1347 mots | 6 pages

De plus, de plus en plus de personnes ont pris conscience qu'utiliser des cosmétiques bio c'était déjà prendre soin de soi et de sa santé mais que cela participait également à la protection de l'environnement. La nouvelle génération n’étant plus imprégnée par les anciennes valeurs de la société, virilité, où l’esthétisme était réservé aux femmes, la cible pour Yves Rocher est la tranche d’âge de 16 à 50ans, vivant dans un milieu urbain et cherchant un retour à la nature.….

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Fiche d'animation yves rocher
532 mots | 3 pages

En effet, Yves Rocher est un groupe s’étant implanté à l’international. Yves Rocher repose sur un concept qui séduit : le cosmétique végétal. Un positionnement ultra nature que l’enseigne a souhaité remettre en avant de sa communication, en optant en 2008 pour un logo plus vert ou les initiales de l’enseigne sont inscrites au cœur d’une feuille d’arbre. ContexteLe marché de la cosmétique est un marché très concurrentiel. En effet, la plupart des magasins de cosmétiques sont en plus situés tout près les uns des autres, ce qui fait que la rivalité est rude, par exemple, à Lattes, Sephora se situe environ à 30 mètres de Yves Rocher.….

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L'histoire d'orly
694 mots | 3 pages

Sud-Ouest de la commune, à proximité directe de l'aéroport. Le Clos Pantin, zone d'activités située à l'Ouest de la commune, à proximité directe de l'aéroport. Une partie de ce quartier est à l'état de friche urbaine, en cours de renouvellement. Les Sentiers, quartier pavillonnaire situé au Nord du centre ancien et à l'Ouest du quartier de Grignon.….

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Inconnu a cette adresse
396 mots | 2 pages

PRESENTATION YVRES ROCHER: Yves Rocher est une entreprise française de cosmétiques, soins et bien-être du corps. Le groupe a été fondée en 1959 à La Gacilly par Monsieur Yves Rocher,(né le 7 avril 1930 à La Gacilly, Morbihan et mort le 26 décembre 2009 à l'Hôpital Lariboisière de Paris d'un accident vasculaire cérébral), il voulait dynamiser le secteur des cosmétiques végétales et créer des emplois dans sa ville du Morbihan. La maison mère possède plusieurs filiales dont l’entreprise Yves Rocher, Petit Bateau, Dr Pierre Ricaud, Daniel Jouvence sont les plus connus. L’activité se concentre principalement autour de la cosmétique biologique et végétale.….

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L'ornement
1754 mots | 8 pages

L'ornement L'ornement est un parti décoratif. C'est fait pour embellir. L'ornement, qui à la base a un rôle en architecture, peut être ciselé dans la pierre, le bois ou un métal précieux, il peut être formé avec du plâtre ou de l'argile, ou imprimé sur une surface. L'ornement est retrouvé dans les arts appliqués dont la céramique, le mobilier, la ferronnerie et les textiles. Nous parlons aussi d'ornement en musique, en typographie et d'ornement floral...….

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Management
1757 mots | 8 pages

Le marché des produits cosmétiques bio s’est fortement développé….

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Recevoir un don d'oragane
304 mots | 2 pages

- Combien de temps l'organe peut-il survivre à l'absence de corps ? - L'organe n'est-il pas abîmé lors d'un transport ? De plus la greffe en elle même fait peur car il s'agit d'une opération difficile et risquée. Il peut y avoir un rejet de l'organe greffé par notre corps après l'opération et il est donc nécessaire de prendre des médicaments en grande quantité toute sa vie. Enfin il existe de nombreux trafics d'organes dans les pays sous-développés et en développement.….

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Dossier produit sur l'ordinateur HP
7897 mots | 32 pages

Ordinateur portable HP Sommaire I) Le diagnostic externe................................................................................... Page 1 I.1) Le contexte .................................................................................................. Page 1 I.2)….

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