Dossier

Pages: 2 (368 mots) Publié le: 10 mai 2013
Description métier
L’agent immobilier a pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèlepotentielle.
En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignementsindispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme,hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…
L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travailsont irréguliers.
L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien lesnégociations.
Centres d'intérêts
• Convaincre, communiquer
• Etre en contact avec du public, des clients
Un négociateur mobile
Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaineset relationnelles certaines. Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables.
Autre atout à posséder : lamobilité.
Calé en droit et en gestion
L'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales... S'il veut diriger sa propreagence, le dynamisme, l'aptitude à l'encadrement et des connaissances en gestion sauront faire la différence.
À la tête de sa propre agence ou au sein d’un réseau franchisé, ce commercial joue le rôled’intermédiaire entre vendeur et acheteur, propriétaire et locataire. Avant d’afficher un bien en vitrine, il le visite, l’évalue et négocie les conditions de vente ou de location.

Grâce à ses...
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