Introduction

Initialement ingénieur du bâtiment, Mike KINSEY a décidé, il y a une vingtaine d’années, de vivre de sa passion. Il a grandi dans le monde des chevaux en observant son père travailler avec ces animaux d’une façon très particulière. A ses côtés, il a appris à communiquer avec eux, à les comprendre et à les aimer.
C’est dans un ranch à Belton, en Caroline du Sud, que Mike KINSEY vit, élève et entraîne des chevaux. Il créé ainsi son entreprise Start’em Right, expression autrefois employée par le père de Mike qui signifiait qu’il faut dès le départ enseigner aux chevaux les « bonnes manières ». Le terme de horsemanship que partageaient ces deux hommes correspond à la façon très personnelle dont un Homme va communiquer avec son cheval.

Pour ce passionné, l’année 2008 a été pleine de changements sur le plan professionnel. En janvier 2008 il a commencé à planifier sa « semi-retraite » et des modifications dans son activité. Voyant le marché du cheval décliner, il a petit à petit réduit ses effectifs. Le contact de Western Horseman Publishing en février proposant à Mike de participer à la rédaction d’un livre sur les trails à cheval lui a ouvert des portes et lui a donné plusieurs idées.

Dans le cadre de mes études à AGROCAMPUS OUEST de Rennes, j’ai passé 3 mois (Septembre-Novembre 2008) chez la famille KINSEY. J’ai ainsi pu participer activement à la vie du ranch et assister Mike dans l’ensemble de ses activités et démarches commerciales. A travers ce rapport écrit, je présente comment une économie de marché en baisse peut pousser un professionnel à réorienter son activité et les idées marketing qu’à eu Mike KINSEY pour développer son commerce.

I) Horsemanship, un don de père en fils

1. Historique

John KINSEY montait et entraînait des chevaux depuis les années 1920. Son père et son grand-père étaient des horsemen de la même façon que ses frères aînés. A un âge avancé, John a été reconnu par sa famille et par des propriétaires de