Entreprise
8484 mots
34 pages
Programme National d’Appui à la Création d’EntreprisesRéalisation d’une Etude de Marché
Document Accompagnateur
TABLE DES MATIÈRES
SOYEZ VIGILANT! 4
1 CARACTÉRISER LE MARCHÉ 4
1.1 SOURCES D’INFORMATION SECONDAIRES 5
1.2 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 16
1.3 VOTRE PLAN D’AFFAIRES 17
2. PRÉCISER LA CLIENTÈLE 21
2.1 Établir le profil de la clientèle visée 21
2.2 Mesurer les intentions d’achat de la clientèle visée 24
2.3 Compiler les résultats 25
2.4 Interpréter les résultats 29
2.5 Rédiger un rapport d’étude 29
2.6 Vérifier l’impact des décisions prises Erreur ! Signet non défini.
2.7 VOTRE PLAN D’AFFAIRES 34
2.8 EXEMPLE DE QUESTIONNAIRE POUR LES INDIVIDUS 35
2.9 EXEMPLE D’UN QUESTIONNAIRE POUR LES ENTREPRISES 37
2.10 VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ 38
3. IDENTIFIER LA CONCURRENCE 40
3.1 Établissez des grilles d’analyse selon vos critères d’appréciation. 42
3.2 Pour vos principaux concurrents, créez un tableau comportant une colonne « points forts » et une colonne « points faibles ». 43
3.3 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 44
3.4 Identifier votre concurrence 44
3.5 QU’EN EST-IL DE VOTRE ENTREPRISE? 47
3.6 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 48
3.7 ESTIMER LA PART DE MARCHÉ 49
4. POUR LE PROCHAIN COURS 50
5. LISTE DE CONTRÔLE 51
6. GLOSSAIRE 52
7. NOTES 54
SOYEZ VIGILANT !
En affaires, trois éléments caractérisent le marché, soit : les besoins de la clientèle, l’influence des tendances et le comportement de la concurrence. Ces trois éléments évoluent continuellement. Vous devez donc être à l’affût du moindre changement pouvant affecter la performance financière de votre entreprise et ce, peu importe le cycle de vie dans lequel se trouve votre entreprise (pré-démarrage, démarrage, croissance, maturité ou redressement).
L'étude du marché vous permettra : ( de mesurer le potentiel de revenus à court, moyen et long terme ;