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Pages: 17 (4115 mots) Publié le: 12 juin 2012
CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS ICSV

DIPLÔME PROFESSIONNEL D’ETUDES SUPERIEURES COMMERCIALES

ANALYSE DU PROSPECTUS DE LA GRANDE DISTRIBUTION

ETUDE DOCUMENTAIRE N°1

Nom et Prénom : PERIGNON Laïla Promotion : 2011 / 2012

Enseignant tuteur : BAUSSART Bruno

Introduction
 
 

  Il
 est
 vrai
 que
 la
 démocratisation
 du
 net,
 et notamment
 le
 Web
 2.0,
 a
 provoqué
 non
 pas
  un
  mais
  plusieurs
  bouleversements,
  et
  ce
  en
  à
  peine
  une
  décennie.
  Ainsi,
  le
  digital
  modifie
  sans
  conteste
  les
  comportements
  de
  consommation
  des
  média.
  Pour
  autant,
  aucun
 nouveau
 médium
 n’a tué
 les
 précédents.
 
 
  Aujourd’hui
  j’interroge
  le
  prospectus
  sur
  sa
  capacité
  à
  faire
  face
  à
  l’arrivée
  fulgurante
  des
 Nouvelles
 Technologies
 de
 l’Information
 et
 de
 la
 Communication,
 qui
 grappillent
 des
  parts
 de
 marché
 et
 séduisent
 de
 plus en
 plus
 les
 distributeurs
 férus
 du
 support
 papier.
 
 
  Au
 travers
 de
 cette
 première
 étude,
 il
 s’agit
 dans
 un
 premier
 temps
 de
 clarifier
 l’état
 de
  santé
 du
 prospectus
 durant
 ces
 deux
 dernières
 années.
 Par
 là,
 je
 vais
 démontrer
 que
 ce  support
 est
 loin
 d’être
 radié
 de
 nos
 boîtes
 aux
 lettres,
 et
 que
 malgré
 toutes
 les
 critiques
  que
 l’on
 pourrait
 en
 faire,
 il
 reste
 plébiscité
 à
 la
 fois
 par
 les
 industriels
 mais
 aussi
 par
 les
  français.
 
  J’ai
 choisi
 d’inscrire
 cette première
 étude
 en
 ce
 sens,
 car
 l’état
 de
 santé
 du
 prospectus
 est
  un
  facteur
  déterminant
  de
  l’activité
  de
  mon
  entreprise
  TBWA
  Prod
  Reims.
  En
  effet,
  spécialisée
 dans
 l’édition
 publicitaire
 pour
 la
 grande
 distribution,
 l’avenir
 des
 Imprimés
  sans adresse
 régie
 le
 nôtre.
 Il
 est
 clair
 qu’aujourd’hui
 ce
 support
 est
 remis
 en
 question
  par
 bon
 nombre
 d’acteurs,
 comme
 Michel
 Édouard
 Leclerc,
 mais
 est-­‐il
 pour
 autant
 laissé
  à
 l’abandon
 ?
 
 
  Déposé
 dans
 nos
 boîtes
 aux
 lettres,
 distribué dans
 la
 rue
 ou
 encore
 en
 libre-­‐service
 dans
  les
  magasins,
  les
  imprimés
  sans
  adresse
 ;
  que
  l’on
  rencontre
  plus
  communément
  sous
  le
  nom
  de
  prospectus
 ;
  se
  présentent
  sous
  forme
  d’un
  imprimé
  publicitaire
  et
  promotionnel
 de
 plusieurs pages
 dont
 l’objectif
 est
 de
 mettre
 en
 avant
 un
 échantillon
 de
  l’assortiment
 d’un
 distributeur
 et
 ainsi
 susciter
 le
 désir
 chez
 le
 consommateur.
 
 
  Surtout
 utilisé
 par
 la
 grande
 distribution
 alimentaire
 (80%)
 depuis
 1963,
 le
 prospectus
  est
 un outil
 de
 marketing
 direct
 fortement
 plébiscité
 à
 la
 fois
 par
 les
 distributeurs,
 qui
 lui
  consacrent
  deux
  tiers
  de
  leurs
  investissements
  en
  communication,
  mais
  aussi
  par
  les
  français
  qui
  lui
  confère
  un
  des
  meilleurs
  indices
  d’influence 1 ....
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