ETUDE MARKETING : UNITY SNOWBOARD

INTRODUCTION

Le développement des nouvelles glisses, avec comme chef de file le SNOWBOARD, connaît depuis quelques années un succès phénoménal, attirant un grand nombre d’acteurs. C’est un véritable style de vie qui se construit autour de ce sport pour ses pratiquants.
Aujourd’hui, le marché français du SNOWBOARD est en phase de maturité mais il reste le 2ème plus important d’Europe avec 75000 snowboards vendus en 2004. La domination de grandes firmes multinationales, laisse peu de place aux marques dites « core ». Cependant, la présence de ces marques de petite taille, généralement conçu par des snowboarders pour les snowboarders est bien réelle grâce à des produits différents de ceux qui se trouvent sur le marché.

Quelle stratégie marketing doit réaliser une petite marque pour affirmer sa présence sur le marché face à ses rivales ?

Dans un contexte concurrentiel, la société RCE-diffusion souhaite importer Unity Snowboards, une petite marque américaine, sur le marché français. L’objectif de notre étude est de définir une politique marketing cohérente adaptée aux besoins de RCE . C’est pourquoi, nous appréhenderons dans un premier temps le marché et son environnement, puis nous construirons point par point notre plan marketing.

Analyse SWOT de l’environnement et du marché

1 DIAGNOSTIC EXTERNE

|OPPORTUNITES |MENACES |
|L’omniprésence des grandes marques du top 5 facilite l’émergence des|Présence sur le marché d’un top 5 très bien implanté : |
|petites marques qui, par un positionnement spécifique, peuvent |Quicksilver-Rossignol |
|conquérir une clientèle insatisfaite des géants du marché. |Amer-Salomon, |
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