Introduction 2

I. Analyse générale du pays 3
A- Analyse macro-économique 3
1. Conditions géographiques 3
2. Conditions politiques 3
3. Conditions économiques 4
4. Conditions socioculturelles 5
5. Contraintes réglementaires 5
B- Le risque-pays 5
1. Les risques politiques et économiques 5
2. Les risques sectoriels 6
II. Analyse du marché du vin puis du champagne au Royaume-Uni 6
A- Etude du marché du vin au Royaume-Uni 6
1. L’offre 6
2. La demande 8
3. La distribution 9
4. Les contraintes réglementaires 10
B- Etude du marché du champagne au Royaume-Uni 10
1. L’offre 10
2. La demande 11
3. La distribution 12
C- Etude des foires et des salons du vin et du champagne 13
1. Les foires et salons à l’international 13
2. Les foires et salons au Royaume-Uni 14
III. Diagnostic externe 15
A- Analyse de Porteur 15
B- Analyse externe de la matrice SWOT 15
1. Opportunités 15
2. Menaces 15
IV. Préconisations 16
A- Stratégie marketing à adopter sur le marché 16
1. Segmentation 16
2. Positionnement 16
3. Cible 16
B- Marketing Mix 16
1. Produit 16
2. Prix 16
3. Distribution 16
4. Publicité 17

Conclusion 17

Lexique 18

Bibliographie 19

Introduction

D’un coté, il y a le Royaume-Uni est un pays composé de la Grande-Bretagne (Angleterre, Écosse et Pays de Galles) et de l’Irlande du Nord entouré par la mer du Nord, la Manche, la mer d'Irlande et l'océan Atlantique qui constituent d’importantes façades maritimes et ouvrent le pays au reste du Monde. Londres, sa capitale, est la première place financière européenne et l’un des principaux centres d’affaires internationaux au monde. Selon le PIB, le Royaume-Uni est la sixième puissance mondiale et huitième au niveau de la parité de pouvoir d’achat. Il fait parti de l’Union Européenne depuis 1973 mais n’a cependant pas intégré la « zone euro » et conserve toujours sa livre sterling (GPD Great Britain Pounds).

De l’autre, le marché du champagne dont la communauté Européenne donne la