INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES
Le marché des aspirateurs en France

07/12/2011

La distribution
Les GMS vendent le plus d’aspirateurs et aspirent ainsi le marché.
Si l’on sait aujourd’hui que la grande distribution se place en première position quant à la vente d’aspirateurs, d’autres circuits sont également à prendre en considération.
 Tout d’abord le circuit traditionnel, en effet, encore méconnus des consommateurs et ne bénéficiant pas de l’utilité qu’ils ont aujourd’hui, les aspirateurs furent d’abord vendus au « porte-à-porte » par l’intermédiaire de vendeurs spécialisés qui avaient pour tache de vendre et de populariser ce produit nouveau.
C’est ensuite avec l’avènement de la société de consommation de masse et avec la prise de conscience de la part des grands distributeurs du caractère plus que lucratif de l’aspirateur que ce dernier a commencé a se faire une place de plus en plus importante au niveau des GMS.
 Les Grandes et Moyennes Surfaces, réalisent à elles-seules la majorité des ventes d’aspirateurs sur le marché.
Le mouvement de concentration et d'internationalisation des industriels de l'électroménager constitue une des réponses à la montée en puissance de la grande distribution sur le marché. Dans ce contexte de progression du poids de la grande distribution dans les ventes, ce sont les Hyper-marchés qui affichent la plus forte croissance suivis de prés par les magasins spécialisés (Boulanger, Darty, Auchan..). Offrants une large gamme de produit à des prix imbattables, ces derniers ont su s’imposer sur le marché et donner ainsi du fil à retordre aux autres distributeurs.

 Les grands magasins, la VPC soit la vente par correspondance et les circuits traditionnels, se partagent la dernière position en termes de vente d’aspirateurs. Les chiffres le prouvent avec 3,9% des ventes en volume pour la VPC, 8,2% pour les grands magasins et enfin 7,2% pour les circuits traditionnels.

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