Chapitre 2 : L'étude de marchés étrangers.

L'entreprise qui souhaite se développer sur les marchés étrangers doit en premier lieu sélectionner les marchés sur lesquels elle va engager prioritairement un effort de prospection. Elle dispose pour cela, d'un certain nombre d'outils. Ensuite, la phase d'étude de marché peut s'engager. Il convient alors de définir précisément les objectifs de l'étude et le contenu qui en découlera avant de passer à sa réalisation.

I. La sélection des marchés à étudier.

A. La nécessité de sélectionner les marchés.

Il existe actuellement des recherches pour savoir s'il existe un consommateur, un acheteur, européen voir mondial. Ces études se développent de plus en plus, et les grandes entreprises sont de plus en plus nombreuses à internationaliser leurs études L'offre des sociétés d'études de marché dépasse souvent le cadre des marché pays. Il existe une controverse, marketing global - marketing différencié. Nombreux sont les auteurs et les entreprises qui considèrent que pour très longtemps encore, les acheteurs de différents pays ont des attentes particulières. Donc, ces acheteurs doivent se voir proposés des produits, des services adaptés à leurs besoins particuliers. Même si la réflexion stratégique doit être transnationale, on ne peut nier la réalité des marchés pays. Celle-ci s'impose à la fois pour des raisons logistiques, administratives et commerciales. Parfois, les attentes des marchés sont très proches, toutefois la langue n'est pas la même, les consommateurs ne peuvent pas être atteints par les mêmes circuits de distribution. Des obstacles subsistent (normes, problèmes douaniers, administratifs,…).
Malgré une harmonisation relative des habitudes de consommation, le problème de la sélection des marchés pays se pose donc à l'entreprise qui est désireuse de se développer à l'export. Seules les grandes entreprises disposent des moyens nécessaires pour conduire une étude de marché sur chaque pays a priori