De jours en jours, la concurrence s'intensifie. Les entreprises doivent innover et faire preuve d'ingéniosité pour accroître leur chiffre d'affaire, pour grappiller des parts de marché, et tenter de séduire un consommateur de plus en plus pessimiste. Ainsi on peut se demander en quoi l'impact de cette concurrence va influencer la fixation des prix de vente. Dans un 1er temps, nous étudierons les différentes politiques de prix, et dans un 2eme temps, l'influence que peut avoir le marché sur les prix. En effet, par rapport à la concurrence et en cohérence avec le positionnement de l'offre, l'entreprise aura le choix de plusieurs politiques de prix : - il existe la politique d'écrémage qui consiste à proposer des prix au dessus des prix moyen du marché. Ainsi l'entreprise bénéficiera d'une image haut de gamme car son offre sera aussi haut de gamme. Mais les entreprises doivent modifier le plan de marchéage, pour être le plus en adéquation avec leur positionnement. - la politique d'alignement : il s'agit ici de fixer un prix moyen par rapport au marché et de s'aligner aux offres de la concurrence. - la politique de pénétration : les entreprises qui adoptent cette stratégie vont fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents. L'objectif principal est de développer la marge en volume, en augmentant rapidement les parts de marché. Mais les entreprises, dans la fixation du prix de leur offre, peuvent aussi être influencés par la situation du marché. Effectivement, il existe différents facteurs présent sur le marché qui peuvent impacter cela : - la structure du marché : que le marché soit monopolistique (un seul offreur, plusieurs demandeurs), oligopolistique (quelques offreurs, plusieurs demandeurs) ou proche de la concurrence « pure et parfaite » (plusieurs offreurs, plusieurs demandeurs), les entreprises bénéficient d'une marge de manœuvre plus ou moins importante. En effet si le marché est monopolistique, l'entreprise sera libre de fixer le prix qu'il