Etude de cas salomon
Pour réaliser encore plus de ventes, Salomon devrait, comme Rossignol, développer le circuit de distribution indirecte court en vendant ses produits à des sites spécialisés en ventes en ligne du type private sport shop, …afficher plus de contenu…
Cependant, la marque doit se réinventer sans cesse pour être toujours plus attractive, et ne pas rester sur ses acquis, ce qui pourrait faire fuir la clientèle vers des concurrents. Pour ce faire, elle dispose des ressources du service Recherche & Développement qui travaille sans relâche pour émettre sur le marché des produits toujours plus innovants. Mais c’est dans la distribution que tout se joue. En effet, il ne sert à rien d’avoir un produit révolutionnaire si les consommateurs ne savent pas où l’acheter. C’est là que Salomon doit perfectionner son système de distribution avec les solutions énoncées dans ce dossier. BAU ea a