Etudes marketing et recherches commerciales

2325 mots 10 pages

ETUDES MARKETING ET RECHERCHES COMMERCIALESEtudes commerciales (ou marketing) : récolter des informations et les analyser afin de répondre à la problématique d’une entreprise ( : le commanditaire) · Comprendre l’origine d’un problème (ex : Coca-Cola Vanille se vend mal => « Pourquoi ? » « quelle est la cause ? » · Mieux cerner les habitudes de consommation · Evaluer le niveau de satisfaction de la clientèle (ex : Renault minute évalue chaque prestation auprès …afficher plus de contenu…

Forces et faiblesses de chaque circuit ? Quelle est la marge de chaque intermédiaire du circuit ? (grossiste, centrale d’achat, détaillant,…) Quelles sont les attentes de chaque membre du circuit en terme de stock de conditionnement, de collaboration commerciale … ?Y-a-t-il des circuits possibles pas encore utilisés ? OFFREDEMANDEAnalyse quantitative · Nombre de producteur · CA· PDM· Ventes en volume· Performances commerciales· Nombre de clients· Répartition géographique· Saisonnalité des achats · …Analyse qualitative · Forces faiblesses · Image des produits et des marques· Positionnement · …· Typologie des clients· Comportement d’achat· facteur d’influence · motivations freins · …afficher plus de contenu…

Marché au sens étroit : données quantitatives correspondant aux ventes d’un produit ou d’un serviceDémarche de recherche en marketing : ensemble des activités visant à amasser de façon méthodique des informations servant de base a la prise de décisionProblème commercial : · Difficulté ex : une baisse de CA· Amélioration de la compréhension déterminer les motivations et les freins pour comprendre le comportement d’achat· Obtenir des infos avant une prise de décision étude du marché pour le lancement d’un nouveau produit Résoudre : · Analyser les infos obtenues, imaginer des solutions, choisir ;

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droit
8012 mots | 33 pages

ETUDES ET RECHERCHES COMMERCIALES Koulani REZAIRE Techniques de commercialisation 1ère année Semestre 1 IUT de Kourou 1 Etudes et Recherches Commerciales  Ventilation du module:  UE 11 Découvrir l’environnement professionnel         Organisation des entreprises Fondamentaux du marketing Concepts et stratégies marketing Economie générale 1 Droits principes Généraux PPP1 ERC1 Activités transversales 2 Etudes et Recherches Commerciales ….

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Marketing au coeur des préoccupations managériales
6305 mots | 26 pages

Sommaire I. LE RESPECT DU CLIENT À TOUS LES NIVEAUX 3 1. Le client au centre de la démarche commerciale 3 II. L’ÉVOLUTION DES STRUCTURES COMMERCIALES ET POSITION DU CLIENT DANS L’ENTREPRISE 5 1. La fonction commerciale, une nouvelle logique de vente 5 2. Illustration de cette évolution sur le plan organisationnel 5 3. Les métiers de la fonction commerciale : 7 4. Enjeux majeurs de la fonction commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se décline….

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Ibm forces et faiblesses
1627 mots | 7 pages

Ministère de L ' Enseignement Supérieur & de la Recherche Scientifique Université de Carthage Institut des Hautes Etudes Emploi du Temps Année Universitaire 2010/2011 / Semestre 2 Commerciales - Carthage Présidence Niveau:3FIN.1 8h30-10h00 10h10-11h40 11h45-13h15 14h30-16h00 16h10-17h40 17h45-19h15 Lundi Finance Internationale Gestion de portefeuille SADDOUR KHAOULA Gestion de portefeuille SADDOUR KHAOULA Droit Financier REBAI Abdelwahab Droit Financier REBAI Abdelwahab….

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Marketing opérationnel
1665 mots | 7 pages

AM– MARKETING FONDAMENTAL MODULE I : ETUDES ET RECHERCHES COMMERCIALES Applications sur Module 1 – Licence MARKETING Cours JC Bordichini Applications : Les études et recherches commerciales (I) 1. Test de connaissance 1. Quels sont les avantages et inconvénients du marché test ? 2. Qu'est-ce qu'une étude en souscription? 3. Données primaires et données secondaires: est-il préférable pour une entreprise d'utiliser l'une ou l'autre? 4. Quelles sont les principales données fournies par….

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Marketing la demarche mercatique
1102 mots | 5 pages

LA MERCATIQUE Introduction L’attitude marketing 1 / Les étapes économiques introduisant l’esprit mercatique 2/ Définition 3 / La démarche mercatique 4 / L’organisation d’un service marketing 5 / L’extension des domaines d’application 6 / Les limites de la mercatique LA MERCATIQUE C’est la satisfaction des BESOINS des consommateurs Il faut donc connaître le marché et le client pour satisfaire au mieux ses besoins. Il faut produire et vendre ce que souhaite le….

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La planification et l'organisation commercialee
1387 mots | 6 pages

La planification et l’organisation commerciale Chapitre 1 : la planification commerciale Introduction : planifier signifie prendre un ensemble de décisions à l’avance. C’est en ce sens qu’on peut dire que la planification s’oppose à l’improvisation. Les caractéristiques de la planification sont donc, l’anticipation et la conjonction de décisions et la formalisation. * L’anticipation : prise de décisions à l’avance. * Conjonction de décisions : la prise d’un ensemble de décisions….

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marketing
1952 mots | 8 pages

Le Marketing est a la foi un art et une science qui, a partir d’un ensemble de processus, de techniques, de methodes, permet a une organisation de vendre ses produits ou services et de fideliser ses clients dans n marché de en plus concurrentiel. II. Implication du marketing Qui somme nous ? /qui sont les clients potentiels ? Quels sont leur besoins actuel/futurs ? Comment pouvons-nous satisfaire ses besoins ? Pouvons-nous mettre en vente un produit/service que le consommateur pourrait….

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Présentation du concept marketing
1270 mots | 6 pages

MARKETING Orientations du cours • Présentation du concept marketing • Comportement du consommateur • Segmentation, ciblage et positionnement • Marketing mix: Le marketing opérationnel A.BAHOUSSA CONCEPT MARKETING « Il ne faut pas tuer l’ours avant d’être sûr de vendre sa peau » Anonyme 2 1- Définition M A R K E T I N G MARCHE ACTION 3 DEFINITION Le marketing est un processus reposant sur l’étude méthodique des consommateurs qui, tout en satisfaisant à….

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Erc - chapitre 1
538 mots | 3 pages

Préambule Introduction Générale L’enjeu des études et recherches commerciales (ERC) : * Risque d’échec d’une création d’entreprise estimé à 70% si absence d’étude ou mauvaise étude. * Augmentation des dépenses consacrées aux études dans tous les domaines Quelques exemples de problématiques d’ERC : * Quel est l’impact d’une modification du logo de la caisse d’épargne sur sa notoriété ? * Quel serait le prix optimal pour un voyage sur la lune ? 1. Origine du développement….

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Technique de commercialisation
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PPN DUT TC 2013 Diplôme Universitaire de Technologie TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Programme Pédagogique National Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche 2013 http://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr Page 1/80 PPN DUT TC 2013 Sommaire Introduction................................................................................................................. 3 1. Objectifs de la formation.................................................................….

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