Technique de commercialisation

Pages: 77 (19043 mots) Publié le: 15 septembre 2013
PPN DUT TC 2013

Diplôme Universitaire de Technologie TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Programme Pédagogique National

Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche 2013 http://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr

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PPN DUT TC 2013

SommaireIntroduction................................................................................................................. 3
1. Objectifs de la formation.......................................................................................................3 2. Référentiel d’activités et de compétences............................................................................3 3. Organisation générale de la formation .................................................................................7 a. Descriptifde la formation......................................................................................................7 b. Tableau synthétique des modules et des Unités d’Enseignement (UE) par semestre ........9

Semestre 1 ................................................................................................................. 9 Semestre 2................................................................................................................10 Semestre 3 ................................................................................................................11 Semestre 4 ................................................................................................................12
c. Stages et projetstutorés.....................................................................................................13 d. Projet Personnel et Professionnel (PPP) : .........................................................................13 e. Orientation pédagogique : pédagogie par la technologie...................................................13 f. Prise en compte des enjeux actuels de l’économie ............................................................144. Description des modules de formation ...............................................................................15 SEMESTRE 1……………………………………………………………………………………… 15 SEMESTRE 2……………………………………………………………………………………… 31 SEMESTRE 3……………………………………………………………………………………… 50 SEMESTRE 4……………………………………………………………………………………… 66

Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche 2013http://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr

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PPN DUT TC 2013

Introduction
1. Objectifs de la formation
Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : • de former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant • de préparerune insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. Le DUT Techniques de Commercialisation forme en quatre semestres à tous les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges. Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communicationcommerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc. Il opère dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie. Il occupe les postes d’attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, assistantcommercial, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial. Avec expérience, il évolue vers des postes d’encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc. Les...
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