Evolution de la fonction commerciale
Combien sont- ils ?
392 000 selon le Ministère de l'emploi, du travail et de la cohésion sociale ! Les métiers de la fonction commerciale regroupent :
- 221 000 cadres commerciaux
Ex : Directeurs commerciaux, Chefs des ventes
- 99 000 ingénieurs et cadres technico-commerciaux
- 47 000 cadres de magasins
Ex : Directeurs, Chefs de rayon
- 25 000 agents immobiliers et syndics
Quels secteurs ?
Ils sont employés dans de multiples secteurs, au sein des entreprises de commerce, mais aussi dans le conseil et l’assistance, l’automobile, l’équipement mécanique ou encore l’immobilier.
Qui sont-ils ?
Il y a peu de femmes dans ces métiers (22% en 2002) et de jeunes. Il y a autour de 10% de moins de 30ans. Ces postes sont surtout occupés par des personnes ayant une certaines expérience de l’entreprise, leur âge moyen est de 42 ans.
Où sont-ils ?
Le poids des métiers de la fonction commerciale est le plus significatif dans l’Ile de France. Ensuite, viennent le Nord-Pas-de-Calais, l’Alsace, Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Midi-Pyrénées, l’Aquitaine et les Pays de la Loire.
Quelles qualifications ?
Les personnes occupant les métiers de la fonction commerciale sont le plus souvent qualifiées : 60 % d’entre elles ont au moins un niveau Bac+2. Chez les jeunes, les niveaux de qualification sont encore supérieurs, 63% des moins de 30 ans ont au moins une licence (Bac +3)
Parmi les commerciaux de moins de 30ans :
0,3% sont autodidactes (personne qui a appris par elle-même)
83% sont diplômés de l'enseignement supérieur
63% ont au moins un bac + 3
Quels statuts ?
La totalité des salariés dans les métiers de la fonction commerciale sont en CDI et 6 % exercent ce métier en tant qu’indépendant
La plupart des embauches, 63% sont directement des CDI.
Les temps partiels et les contrats courts sont peu développés car ces métiers nécessitent de la continuité et une grande disponibilité pour les