Fiche de lecture

1098 mots 5 pages
Date rédaction : 07/12/11 FICHE DE LECTURE Titre : LE COMMERCE INTERNATIONAL surpassez vos frontières Editeur : l’univers du livre Date : 2010 Discipline : Commerce international Auteur (s) : Karl Miville de Chêne/ Isabelle Limoges ISBN : 9973786505, 9789973786500
EXTRAITS MOTS CLES :

[…] Enfin, l’exportateur restera constamment à l'affût de nouvelles opportunités et prospectera spontanément pour son propre compte toute nouvelle ouverture des marchés…

[…] L'analyse attentive de ces données nous permettra de détecter des besoins particuliers et d'adapter le produit aux conditions locales d'utilisation.
Transactions, négociations, commerce, contrat, obligations, change à terme, acheteur, vendeur, transferts, risques, transport, logistique, Incoterms, frais variables, coût, taux de change, expédition, dictionnaire terminologique, services, entreposage, manutention, emballage, crédit documentaire, marquage, étiquetage, documentation, contraintes, dédouanement, exportation, importation, relations, fournisseurs, banque, billet à ordre, avantages, moyens, paiement, termes, qualité, livraison, conditions, financement, solvabilité, opération, changes, assurance, recouvrement, marché, structure, gestion… IDEES CLES : Idée 1 : Au cours de chaque transaction, le fournisseur est considéré comme le principal décideur du prix ex-usine du produit. Quant aux caractéristiques du produit, ceux-ci sont négociés entre le fabricant et son client, cette négociation représente une étape importante au bon déroulement de l’opération. Celle-ci accompagnée d’une confiance mutuelle et d’une bonne connaissance du marché, permet un succès garanti à l’opération. Idée 2 : Pour toute opération d’exportation, il est important de savoir choisir la clientèle ciblée et ses spécifications pour savoir répondre à sa demande.

[…] La relation entre les parties devrait être basée sur la rationalité, la compréhension,

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