PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
1) Fiche de négociation
Identification de l’entreprise :
Comptoir Médical du Sud Est
45 boulevard René Cassin 06000 NICE
Secteur d’activité : Vente/Location produits médicaux.

2) Contexte de la situation :
Lundi matin j’ai téléphoné a Monsieur Saint Romas infirmier pour lui proposer le thermo flash un appareil électronique permettant de prendre la température sans contact avec la peau du patient.
Car certains infirmiers ne connaissent pas ce nouveaux produits révolutionnaire et peu couteux.

3) Type de client concerné :
Mr. Saint Romas est infirmier il a 35ans et exerce ce métier depuis 8ans il gagne 1824euro par mois.
Il est déjà client et achète souvent des produits. (gants en latex..ect)
4) Objectif commercial à atteindre :
L’objectif Commercial est de convaincre mon client d’acheter ce thermomètre en le convainquant que ce produit nouveau est très efficace et lui changera la vie.
5) Description du produit proposé :
Thermo Flash, thermomètre électronique en forme de revolver en plastique il n’y a qu’a pointer le thermo flash en face du front a 3cm de celui-ci appuyer sur le bouton et attendre 1seconde et le résultat exact de la température s’affiche dans l’écran.

2.1 Prise de contact : attitudes et technique utilisées
Je téléphone en ayant préparé à l’ avance ce que j’allais dire pour ne pas avoir de blanc lors de la communication téléphonique.

2.2 Découverte de la situation du prospect et techniques utilisées :
Le première motivation de Mr Saint Romans c’est d’avoir un thermomètre plus performant pas très cher et très pratique ainsi que bien entendu très fiable indiquant le température exacte.
Offre du produit