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Fiche de lecture l'art d'influencer

783 mots 4 pages
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L'art d'influencerAuteur de la fiche lecture : Nadia Nunn
Etablissement : Lycée les Bruyères
Académie : Rouen
Relecteur(s) : Maguy PereaMots-clés : Influence, manipulation, contexte, normes, stéréotype, identités, construction du sens Date de publication sur le site : déc. 2004
Date de révision : L'ART D'INFLUENCER
Prénom et Nom de l’auteur Alex Mucchielli

Catégorie : Sciences de la communication

Éditeur : Armand Colin

Date de parution : 2000

Volume :176 pages

INTERET DE L’OUVRAGE
Cet ouvrage s'appuie sur des approches nouvelles de la communication. "cet ouvrage synthétise les recherches de A. Mucchielli sur la communication exposées dans ses …afficher plus de contenu…

CONCEPTS ET IDEES CLES

( Composition de l’ouvrage
6 chapitres comprenant chacun de 3 à 7 parties
· Introduction
· chapitre 1 : Renouveler les explications classiques
· chapitre 2 : Les moyens des communications d'influence : l'intervention sur la situation
· chapitre 3 : La manipulation des positions
· chapitre 4 : L a manipulation des relations
· chapitre 5 : La manipulation des normes
· chapitre 6 : La manipulation des identités
· conclusion générale
· Bibliographie générale : références d'ouvrages concernant la communication
· …afficher plus de contenu…

Pour ces derniers, l'analyse des contextes (spatial, physique et sensoriel, temporel, relationnel, culturel, …) et de leurs relations permet de créer du sens. L'influence résulte donc la manipulation des contextes, en vue d’agir sur

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