Les divers intérêts de la cible « enfants » :

Les enfants constituent une cible importante pour les spécialistes du marketing puisqu'ils possèdent leur propre pouvoir d'achat, nous l’avons vu précédemment, qu'ils influencent les décisions d'achat de leurs parents et qu'ils sont les consommateurs de demain.

1. Séduire les enfants pour inciter l’achat des plus grands :

Les enfants peuvent comme nous l’avons vu, inciter, pousser leurs parents à acheter un produit qui les attire, mais ils peuvent également devenir de véritable prescripteur pour des achats familiaux. Ce phénomène peut se retrouver tant pour un achat banal (produits alimentaires, choix du fast-food pour déjeuner ou dîner…) que pour un achat anomal, réfléchi (achat d’une voiture, d’un voyage…). Dès lors, les entreprises décident de nos jours de communiquer auprès de la cible des enfants avec pour objectifs d’augmenter les ventes des produits destinés aux parents. a) . Taux de prescription chez l’enfant par gamme de produits

Gamme de produits | Taux de prescription | Jouets | 80% | Céréales | 75% | Produits Laitiers | 73% | Biscuits | 69% | Barres chocolatées | 66% | Vêtements | 61% |

Source : IED, L’Entreprise, novembre 2005.

On note ici que les jouets arrivent légèrement en tête avec un taux de prescription de 80% (ce qui est normal car c’est un produit réservé exclusivement aux enfants). Ensuite, sur des achats de produits alimentaires de base pour la famille, on voit que les enfants jouent un rôle prépondérant dans la prescription des ces produits.
C’est sur le marché de l’alimentation et sur l’hygiène, lorsque les marques communiquent sur la nature saine des produits que les parents sont les plus influençables. b) . L’enfant est un prescripteur de plus en plus tôt

17% des enfants âgés de 2 à 6