L’enfant et le marketing

« 3 marchés atteints pour 1 marché ciblé » telle est la formule qui pourrait exprimer le triple enjeu que sous-tend la communication destinée aux enfants. En effet, l’enfant est à la fois consommateur, prescripteur et futur consommateur : il achète, avec son argent de poche, des produits qui lui sont destinés, il influence les décisions familiales d’achat pour des produits qui lui sont ou non destinés et, enfin, il se socialise, c'est-à-dire qu’il apprend à devenir un consommateur qu’il sera demain.
Ainsi, une offre promotionnelle a potentiellement un triple impact ; elle vise directement l’enfant, indirectement les parents et « inconsciemment » le futur consommateur.. Les mutations qui sont intervenues et celles qui s’annoncent concernant la répartition des rôles des acteurs de la famille ne peuvent être ignorées par les entreprises : le renouvellement des modes de consommation de la famille favorisé par le rôle croissant joué par l’enfant dans la décision d’achat de la famille et par l’augmentation du nombre d’actions promotionnelles, implique de repenser la communication promotionnelle. Comment alors repenser cette communication en fonction des trois marchés que constitue l’enfant ? « 3 en 1 », c'est-à-dire : que lorsqu’une entreprise décide de s’attaquer au marché de l’enfant elle atteint, pour un individu ciblé, trois individus : deux réels et, en quelque sorte, un virtuel ! En effet, il est essentiel de prendre conscience du fait que l’enfant représente à lui seul un consommateur, un prescripteur et un futur consommateur.

A. L’enfant consommateur
L’enfant est, certes, plus souvent considéré comme un prescripteur avant d’être perçu comme un consommateur .Néanmoins, l’influence qu’il exerce sur ses parents lors de la prise de décision familiale d’achat ne doit pas nous faire oublier non seulement que l’enfant, grandissant, abandonne peu a peu son statut de prescripteur et acquiert de plus en plus d’autonomie, mais également que